Su casa es demasiado pequeña. Su casa es demasiado grande. Está en la ciudad y quieres vivir en el país, o está en el país y quieres vivir en la ciudad.

Cualquiera que sea el motivo, usted desea un letrero de "en venta" en su patio delantero. Probablemente nunca venderá nada más valioso que su casa. Esto significa que querrá aprovechar al máximo su inversión a largo plazo.

¿Dónde y cómo comienza este tremendo proceso? 

El primer paso para preparar su casa para la venta es despersonalizarla. Una casa puede ser un lugar para comer, dormir, estacionar su automóvil y poner todo lo que necesite, incluidos otros miembros de la familia. Un hogar es donde se siente cómodo, cálido, seguro y protegido. Una casa es donde vive.

La despersonalización de su casa permite a los compradores potenciales percibir su casa como su casa potencial. Eliminar elementos familiares, como fotos, trofeos deportivos, artículos coleccionables, patitas y recuerdos, permite a los compradores fotografiarlos con sus cosas, poniendo así su marca en la casa. Es posible que desee guardar estos preciados artículos familiares en un lugar con aire acondicionado. 

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Parte de la preparación de una casa para la venta es eliminar el desorden. A lo largo de los años, ha acumulado una cantidad significativa de cosas. ¿Recuerda cuando miró por primera vez su nueva casa? Usted abrió los gabinetes, retiró los cajones y abrió las puertas del armario. Sus compradores harán lo mismo, por lo que deshacerse de las cosas adicionales que se han acumulado a lo largo de los años ayudará a que su casa esté lista para su próximo propietario.

Las áreas especialmente vulnerables a los ataques de apertura y examen incluyen la cocina: limpiar las despensas, los armarios y los estantes, mantener los cubos de basura ocultos y vacíos.

Armarios: los armarios son lugares excelentes para acumular cosas. La ropa, los zapatos y los accesorios adicionales que pueden no haber visto la luz del día durante algún tiempo pueden guardarse en cajas y guardarse. Limpiar este espacio también hace que tus armarios parezcan más grandes, un artículo enorme en la lista de cualquier comprador.

Desorden de muebles: una habitación puede verse abarrotada si la tiene llena de muebles. Ese gran sofá o su sillón reclinable favorito, pero cómodo, puede necesitar encontrar una casa temporal cuando muestre su casa a posibles compradores. Una vez más, recuerde que los compradores quieren imaginar sus propias piezas favoritas en la casa. Es posible que desee recorrer algunos modelos de constructores para ver cómo colocan los muebles en las casas modelo. A continuación, puede hacerse una idea de cómo colocar sus propios muebles para obtener el máximo efecto: obtener una oferta.

Áreas de almacenamiento: son los lugares favoritos para reunir cosas. Sótanos, garajes, áticos y cobertizos atraen a todo lo que no vaya a la sala de estar, los dormitorios, los armarios o la cocina. Cosas como la vieja pelota de bolos del tío Henry, los bocetos de la tía Hilda de su periquito o incluso su póster de Elvis está vivo y bien. Este podría ser el momento perfecto para tener esa venta de garaje que ha estado posponiendo. Limpiar y eliminar mejorará drásticamente sus esfuerzos de venta. Tuberías y accesorios: compruebe todos los accesorios para asegurarse de que se vuelven fáciles y que los grifos no tienen fugas. Los exhibidores deben tener un aspecto lo más brillante y nuevo posible.

Techos, paredes y pintura: revise las paredes y los techos en busca de manchas de agua. A veces, las fugas antiguas dejan manchas, incluso después de que la fuga se ha reparado. Si encuentra una fuga, por supuesto que debe repararla. Pintar puede ser su mejor inversión al vender su casa. Un color neutro: beige, crema, marfil o blanquecino estándar permitirá a sus compradores fotografiar su casa con sus combinaciones de colores. El color más claro también añade brillo a las habitaciones y las hace más espaciosas.

Alfombra y suelos: a menos que su alfombra parezca vieja y desgastada, o sea definitivamente un estilo anticuado, contratar un buen limpiador de alfombras puede ser todo lo que necesita. Si decides reemplazar la alfombra, encuentra algo económico en un color bastante neutro.

Ventanas y puertas: compruebe todas las ventanas y puertas para asegurarse de que se abren fácilmente y sin ruido. Engrase todas las bisagras para asegurarse de que cada una se abre suavemente. Compruebe si las ventanas están agrietadas o rotas. Por supuesto, este sería un buen momento para limpiarlos, permitiendo que sus habitaciones sean luminosas. A medida que los compradores potenciales van de una habitación a otra, alguien abre cada puerta y usted quiere hacer todo lo necesario para crear una impresión positiva.

Control del olor: para aquellos que fuman, es posible que desee minimizar el consumo de tabaco en interiores mientras intenta vender su casa. También podría comprar un spray de ozono que ayude a eliminar los olores sin crear un olor de enmascaramiento.

Las mascotas crean olores a los que puede que se haya acostumbrado, pero son inmediatamente perceptibles para aquellos con sentidos olfativos más ajustados. Si es dueño de un gato, asegúrese de vaciar la caja de arena para gatitos diariamente. También hay productos que puede espolvorear en una capa debajo de la arena para gatitos que ayuda a controlar el olor. Para aquellos con perros, manténgalo al aire libre tanto como sea posible. También puedes probar a esparcir el ambientador de alfombras en la alfombra de forma periódica.

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Seleccionar un agente es una de las decisiones más importantes al vender su vivienda. Es importante buscar asesoramiento sobre esta importante transacción financiera de alguien que venda casas para ganarse la vida.

Trabajar con agentes de bienes raíces profesionales es beneficioso por varias razones:

• Ayudarán a establecer un precio justo de venta para su casa.
• Ellos promocionarán su casa a otros agentes e incluirán su propiedad en múltiples servicios de listado para que su casa reciba la máxima exposición.
• Crearán, pagarán y colocarán publicidad para usted.
• Programarán citas para mostrar su casa a posibles compradores incluso cuando usted no esté allí.
• Pueden eliminar compradores que no calificarán para un préstamo hipotecario.
• Pueden derivarlo a fuentes de seguros, inspecciones, asesoramiento legal y financiamiento.
• Ayudarán a negociar con el comprador.
  
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Dado que trabajará estrechamente con un agente, elija un agente con el que se sienta cómodo. Una persona que responde a sus necesidades y las necesidades de su familia, una que felicita su personalidad y una que está preparada para estar con usted en cada paso del proceso de venta de la casa.

• Recibe recomendaciones de familiares y amigos de confianza.
• Busque un agente experimentado con una reputación conocida: observe las credenciales, los registros de seguimiento y los premios recibidos.
• Seleccione a alguien que sea miembro de la Asociación Nacional de REALTORS^®.
• Entreviste al menos a tres agentes.
• Encuentre a alguien que continúe su educación, un Especialista Residencial Certificado (CRS), un Corredor Residencial Certificado (CRB) o un Graduado del REALTORS^® Institute (GRI), esto demuestra que el agente inmobiliario tiene un interés a largo plazo en el negocio y está dispuesto a invertir en su carrera profesional.

Estas preguntas, formuladas a familiares y amigos que han tratado con un agente de bienes raíces específico, le ayudarán a aprender lo que necesita saber sobre los agentes:

• ¿Cómo fue tratar con esa persona?
• ¿Cuánto se esforzó en su trabajo?
• ¿Consiguió un buen precio?
• ¿Hubo alguna complicación?
• ¿Siempre dijeron la verdad?
• ¿Siempre demostró interés en usted o solo le importaba que le pagaran?
• ¿Usaría sus servicios nuevamente?

Después de entrevistar a algunos agentes, hágase las siguientes preguntas para limitar su elección:

• ¿Cuál de ellos le devolvió las llamadas telefónicas?
  
• ¿Cuál fue la que más le entusiasmó de vender su casa?
• ¿Cuál proporcionó un análisis de mercado competitivo: un análisis en profundidad sobre cómo se determinó el precio de venta?
• ¿Cuál proporcionó un plan de marketing detallado?
• ¿Cuál proporcionó un período de tiempo sobre cuánto tiempo puede llevar vender su casa?
• ¿Cuál de ellos explicó las cosas con más claridad?
• ¿Cuál te hizo sentir más cómodo?
  
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Es naturaleza humana para usted querer el precio más alto para su hogar. Sin embargo, para establecer el precio adecuado para su vivienda, combine una evaluación objetiva de su propiedad con una evaluación realista de las condiciones del mercado. 

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Es más probable que se beneficie determinando un valor razonable y cerrándose a él que pidiendo una cifra poco realista.

Un precio insuficiente puede privarle de dinero que es legítimamente suyo. A menos que tenga prisa, intente obtener el valor de mercado completo.

Tenga cuidado con los precios excesivos o insuficientes si se basa en información que no sea sólida. Conozca a su competencia. Conozca los precios de oferta y venta de propiedades similares. Averigüe cuánto tiempo tardó cada uno en venderse.

Compare su casa con otras personas cercanas en edad, estilo, tamaño, estado y ubicación. El tiempo es muy importante. Si la demanda del mercado es alta, debería poder aumentar el precio. Los precios de venta de las viviendas se publican en secciones locales o regionales de periódicos. 

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Su casa siempre debe estar disponible para que la vea un potencial comprador, aunque, ocasionalmente, esto podría ser un inconveniente para usted. Su agente probablemente le sugiera una caja de seguridad colocada en un lugar conveniente que facilite que otros agentes le muestren su casa. La mayoría de los agentes lo llamarán y le avisarán con al menos un par de horas de anticipación antes de mostrar su propiedad. 

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Es posible que los posibles compradores de casa se sientan como intrusos si usted está en casa cuando lo visitan, y es posible que no sean tan receptivos a ver su casa. Visite la cafetería local, la tienda de yogures o lleve a los niños al parque local. Si no puede irse, intente permanecer en un área alejada de la casa y no se mude de una habitación a otra. Permita que su agente hable todo, pero responda a cualquier pregunta que el agente pueda hacer. 

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Cuando sepa que alguien viene a recorrer su casa, encienda todas las luces interiores y exteriores, incluso durante el día. Por la noche, una casa iluminada da una impresión cálida y acogedora cuando se ve desde la calle. Durante el día, encender las luces evita que la luz solar produzca sombras intensas e ilumina cualquier zona tenue. Su casa parecerá más receptiva a los compradores. 

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No utilice aerosoles perfumados para prepararse para los visitantes. Para disfrutar de un aroma agradable en tu casa, usa una olla de potpourri o enciende un quemador de cocina durante un momento con una gota de extracto de vainilla. Huele a galletas de vainilla. ¿Y quién puede resistirse a una casa con galletas recién horneadas?

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Si tiene mascotas, asegúrese de que su agente coloque un aviso con su anuncio en el servicio de anuncios múltiples. Si sabe que viene un comprador, intente llevar a sus mascotas con usted mientras los compradores de casa recorren su casa. Si eso no es posible, mantenga a Fido y Max en un área sujeta en el patio trasero. Trate de mantener a los gatos de interior en una habitación específica cuando espere visitantes y coloque un cartel en la puerta. La mayoría de las veces, un gato de interior se esconderá cuando los compradores vengan a ver su propiedad. 

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Tener un cubo de basura vacío, recién forrado con plástico, es mucho más atractivo que tener uno con la caja de espaguetis de la noche anterior. Pase por su casa y asegúrese de que todos los cubos de basura estén vacíos, forrados recientemente y tengan olores limpios. Incluso puede ser una buena idea lavar los cubos de basura al menos una vez a la semana mientras su casa está en el mercado. No solo hará que su hogar huela limpio, sino que evita que se acumulen gérmenes. 

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Un contrato de bienes raíces válido debe realizarse por escrito, el comprador debe ofrecerlo libremente y el vendedor debe aceptarlo. Todas las partes del contrato deben ser legalmente competentes para hacer negocios. El título de la propiedad debe cambiarse por dinero u otra contraprestación de valor.

Tenga en cuenta que si las cosas salen mal, los compradores podrían exigirle que les venda su casa o que pague daños. Familiarícese con los términos de cualquier contrato que le entregue a un posible comprador.

Considere el contrato en su conjunto. ¿Está inclinado a favor del comprador? Si es así, consulte a un abogado para realizar cambios. Analizar el documento como una serie de párrafos o cláusulas, cada uno escrito para beneficiar a una parte o a la otra. 

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Si te llega una oferta baja, mantente fresco hasta que hayas examinado los términos. Nada evoca una respuesta más emocional que una oferta baja. Sea realista y objetivo porque muchas propiedades no ofrecen el precio completo. No utilice el precio solo como motivo para no contrarrestar ni negociar. Una primera oferta puede revelar lo que es más importante, precio o términos, para este comprador en particular, lo que le da la clave para comenzar a negociar. 

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El comprador debe hacer que se inspeccione su casa para comprobar la solidez de la construcción y el estado de reparación. Incluya todas las declaraciones de divulgación obligatoria y voluntaria sobre la condición de la propiedad, como defectos conocidos en el contrato. Tenga cuidado con lo que garantiza. No puede estar seguro de que el techo no tenga fugas, que el sistema de calefacción no se salga o que no haya ninguna otra cantidad de garantías. Una vez que se venda la propiedad, usted ya no será responsable de ella. 

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Se le pedirá que responda a una oferta dentro de un plazo de tiempo específico. Intente obtener el mayor tiempo de respuesta posible. Es posible que surjan otras ofertas y que desee comprar tiempo para revisarlas y quizás usar una oferta para aumentar otra. 

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Si usted tiene otra casa bajo contrato, solicite una fecha de liquidación que le permita llevar sus ganancias de ventas al próximo cierre. Sea realista; el comprador de su casa probablemente necesitará al menos 30 o 50 días para organizar el financiamiento y el cierre. 

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