Inman Connect 2021 - Conclusiones de enero

¡Qué diferencia marca un año! En enero 2020, el Marriott Marquis de la ciudad de Nueva York en Times Square fue sede de la última megaconferencia presencial de la industria, Inman Connect. Con miles de visitantes cada año, las sesiones generales de Inman Connect New York suelen ser solo de pie. Sin embargo, gracias a la pandemia global, miles de agentes, equipos y corredores de todo el país pudieron disfrutar de asientos en primera fila en la comodidad de sus propios hogares. Aunque el equipo Inman se hizo virtual, la información, las estrategias y las tácticas presentadas eran muy reales.

El evento presencial del año pasado.

Inman Connect se ha vuelto virtual este año, lo que permite a todos ver el evento desde casa.

Agentes

Con docenas de sesiones que abarcan todo, desde cómo los agentes pueden obtener más anuncios hasta cómo los capitalistas de riesgo están alterando la industria, había algo para todos. Estos son algunos aspectos destacados de cada una de las áreas principales. Las sesiones que abarcaban desde la seguridad de los agentes, las redes sociales y todo lo demás fueron útiles para los agentes que necesitan mantenerse informados a pesar de estar más ocupados que nunca durante el acalorado mercado inmobiliario. Si hubo un tema diferente en las sesiones de Agent Connect de este año, fueron los listados, o falta de ellos. La falta casi completa de anuncios vendibles y cómo manejar ingeniosamente múltiples ofertas fueron temas candentes. Equipos

No es ningún secreto que los equipos han aumentado en número, tamaño y volumen de producción en los últimos años. Las conversaciones de la sesión abarcaron una amplia gama de temas, como la formación de equipos, la estructura, la cultura, la marca, las funciones, las responsabilidades, el cumplimiento y, sin lugar a dudas, la compensación. Más que en cualquier otro año, los participantes se marcharon con páginas de notas detalladas y consejos de equipo que normalmente están estrechamente protegidos por los mejores entrenadores de la industria.

Corredores

Parece que ayer un corredor que subió al escenario estaba allí para hablar del “tema número uno”: la compresión de comisiones. En conferencias pasadas, los franquiciadores y corredores hablaban sobre los desafíos de satisfacer las demandas de los agentes de divisiones cada vez más altas mientras intentaban proporcionar más tecnología para defenderse de los competidores tradicionales y disruptores que traen nuevos modelos de negocio. Sin embargo, el nuevo arrugado de este año fue la conversación detallada sobre los planes futuros para el espacio de oficina. Algunos líderes de la industria ven sus oficinas como una parte clave de su marca y un hogar para lo que ofrecen a sus agentes. Mientras tanto, otros han observado el aumento de eXp Realty (véase eXp World Holdings, Inc. - Nasdaq: EXPI) y su plataforma de colaboración virtual solo para preguntarse si la misma tecnología podría funcionar para ellos y sus resultados. Al final, el consenso parecía ser que la mayoría de los corredores todavía tienen agentes en la oficina, de forma limitada, para reuniones con clientes, gerentes y personal. Además, la mayoría de los ponentes creen que “la necesidad de reunirse” solo se acelerará una vez que la pandemia se encuentre bajo un mayor control.

Disruptores

Uno de los aspectos más interesantes de cualquier conferencia Inman es Capital Connect. Estas sesiones presentan a los líderes que aportan nuevos modelos de negocio al mercado y a los capitalistas de riesgo que los financian. Juntos, son los disruptores que buscan rediseñar la experiencia del consumidor, cambiar el modelo de compensación, aprovechar la nueva tecnología o todo lo anterior. Hay muchas áreas en las que los nuevos actores buscan empoderar o eliminar a los agentes y sus comisiones. Conclusión

Si las sesiones de redes virtuales fueran cualquier indicación, la edición virtual de Inman Connect 2021 fue un gran éxito. Cada sesión de networking se llenó de asistentes que compartieron una “consumición” tras otra. Aunque la mayoría estuvo de acuerdo en que tres días delante de una pantalla era un MUCHO, no se mencionó ninguna “fatiga de Zoom” o ajuste que, por supuesto, habla de la relevancia del contenido. Si está buscando la información más reciente sobre tendencias inmobiliarias y tecnología, asegúrese de preguntarle a su representante de Stewart sobre nuestro calendario de próximos eventos.

Hasta la próxima vez,

Piedra de Marvin

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