Los mejores (y peores) mercados para agentes inmobiliarios 2021 -- WalletHub

El corretaje de ventas de viviendas es un gran negocio. La Asociación Nacional de Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés) informó de 5.64 millón de transacciones de viviendas existentes en 2020 a un precio promedio de $331,900. Esto equivale a 1.872 billón de dólares en ventas totales. EffectiveAgents® examina una gran muestra de transacciones cada año y descubrió que la comisión media del vendedor en 2020 era del 5.656 %. En ese promedio, las comisiones por ventas de viviendas existentes sumaron un total de $105.88,000 millones el año pasado.

Para revisar el artículo de EffectieveAgents sobre comisiones, haga clic aquí

Las comisiones inmobiliarias son negociables y varían.

Las empresas, los puestos de trabajo y los mercados casi siempre se definen como resultado de la interacción de la oferta y la demanda. Las abundantes cantidades de suministro diluyen los mercados (y reducen los ingresos), mientras que la escasa oferta ante el aumento de la demanda es buena para todos excepto para los compradores. Las ventas de bienes raíces residenciales no son diferentes, con las interacciones de la oferta y la demanda que forman límites en el negocio y las ganancias para los agentes de bienes raíces. Aunque las comisiones totales son una función del precio y el número de cierres, es decir, el volumen total en dólares de las ventas, los ingresos típicos de los agentes inmobiliarios individuales también se basan en la competencia que existe entre los profesionales inmobiliarios. Por lo tanto, la actividad del mercado local más el número de agentes afecta a la capacidad potencial de ganancias de los profesionales de corretaje inmobiliario.

Para identificar los mejores (y peores) mercados potenciales para los agentes inmobiliarios, WalletHub analizó la actividad del mercado inmobiliario, las expectativas y los volúmenes de transacciones utilizando múltiples métricas. Se centran tanto en la Oportunidad de empleo y la Competencia dentro de los mercados como en la Salud del mercado inmobiliario. Las 22 métricas incluidas y las ponderaciones respectivas se detallan a continuación. Algunas de las métricas parecen contradictorias o contrarias a las prácticas del sector, como el salario inicial promedio mensual para agentes inmobiliarios. Dado que la mayoría de los agentes inmobiliarios son contratistas independientes, no suele haber un salario, sino más bien ingresos por comisiones de ventas. También hay varias métricas prospectivas que requieren pronósticos que pueden desviarse de las expectativas.

Oportunidad laboral y competencia 60 puntos o 5.45 puntos por cada métrica

Mercados inmobiliarios Salud 40 puntos en total, 2.67 puntos a menos que se indique lo contrario

Las fuentes de datos en el estudio WalletHub incluyeron la Oficina del Censo de los EE. UU., la Oficina de Estadísticas Laborales, Zillow, Indeed, Projections Central – State Occupational Projections, ATTOM Data Solutions (RealtyTrac), InvestmentFourMore, Google Ads, el Banco de la Reserva Federal de Cleveland, el New York Times y la investigación WalletHub.

Utilizando estos datos, WalletHub examinó 179 ciudad de EE. UU. (incluidas las 150 con la población más grande y con al menos dos ciudades de cada estado). Solo se considera la ciudad adecuada y no otras ciudades en el metro circundante. Cada métrica se calificó en una escala de 100 punto, con una calificación de 100 asignada a las condiciones más favorables para los agentes inmobiliarios. Los indicadores se ponderaron entonces por los puntos asignados. Algunos de estos datos solo estaban disponibles a nivel de estado. Los 25 mercados principales y las puntuaciones respectivas se enumeran en la primera tabla en función de las métricas y la metodología seleccionadas por WalletHub.

Los 25 mercados más desafiantes para los agentes de bienes raíces se enumeran en la siguiente tabla según las métricas y la metodología de WalletHub.

Haga clic aquí para ver un resumen de las métricas para las 179 ciudades. Las diferentes ponderaciones y métricas probablemente alterarían el resultado de estas clasificaciones. Dicho esto, cuestiono la metodología dada la clasificación de Corpus Christi, Texas como el mercado más desafiante de las 179 citadas en el estudio. El siguiente gráfico muestra el precio medio y el número total de ventas en los 12 meses anteriores para el MSA de Corpus Christi según los datos del Centro de Investigación Inmobiliaria de Texas en la Universidad A&M de Texas. Las ventas en el MSA de Corpus Christi aumentaron un 19.6 % en los 12 meses que finalizaron el marzo 2021 y el precio aumentó un 20.4 %. También tenían listados dado el suministro de 2.0 mes. En comparación, las ventas totales de viviendas en EE. UU. aumentaron un 6.9 por ciento y la mediana del precio aumentó un 17.2 por ciento en el mismo período con un inventario similar de 2.2 meses. Los precios y las cifras de ventas se muestran para EE. UU. y Corpus Christi en los dos gráficos siguientes.

En los 12 meses que finalizaron marzo 2021, mientras que EE. UU. registró el mejor ritmo de ventas de casas en 14 año, Corpus Christi vendió más casas que en cualquier otro momento de la historia. El último gráfico muestra las ventas totales en base a los últimos 12 meses desde 2002.

Para leer el estudio WalletHub completo, haga clic aquí . En general, el mercado de venta de dos viviendas 2021 inmobiliarias sigue teniendo una perspectiva muy positiva y optimista, siendo las principales preocupaciones el potencial de aumento de los tipos de interés y la falta de inventario de cotización. Es difícil vender algo que está agotado. Debido a la pandemia, la vivienda obtuvo el valor intrínseco más alto en la vida, ya que pasamos más tiempo en casa. A medida que las vacunas y la inmunidad de rebaño crecen, ese valor intrínseco sin duda disminuirá. Aun así, la vivienda está caliente y, con los tipos de interés cercanos a mínimos históricos, el pronóstico es bueno.

Ted

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