4 consejo para ayudar a los agentes inmobiliarios a cambiar durante los cambios del mercado
Desde la crisis del mercado 2008 inmobiliario hasta la pandemia del coronavirus, los agentes inmobiliarios han encontrado formas de cambiar su negocio para hacer que su tiempo sea más efectivo y hacer crecer a su clientela.
Con las continuas conversaciones sobre una posible recesión y el estado a la baja del mercado inmobiliario actual, los agentes pueden volver a intentar sortear los cambios en la industria inmobiliaria. Estos son algunos consejos que pueden ayudar a los agentes a prosperar mientras se adaptan a los cambios del mercado.
Cambie su mentalidad
Si bien los cambios repentinos en el mercado inmobiliario pueden ser desafortunados, también pueden darle una ventaja. Utilice este tiempo para pensar en lo que desea hacer a continuación con su negocio, para poder tomar las medidas necesarias para ayudar a su negocio a tener más éxito.
- Considera usar este tiempo para mejorar tus habilidades asistiendo a clases, seminarios web y aprendiendo sobre herramientas que te ayuden a atender mejor a tus clientes y hacer crecer tu negocio.
- Busque formas de colaborar con otros profesionales de bienes raíces en su área uniéndose a una organización como la Asociación Nacional de REALTORS®, o un capítulo local, para expandir su red. Conectarse con otros profesionales de su campo puede ayudarle a proporcionarle un sistema de soporte y a obtener información sobre el mercado.
Aumente su productividad con la tecnología
El mundo digital ha hecho que todos, incluidos los agentes, confíen en alguna forma de tecnología para hacer negocios. Familiarícese con algunas de las últimas tecnologías y aplicaciones sociales que pueden ayudar a su empresa a seguir siendo relevante y demandada.
- Las redes sociales son una gran herramienta para conectar con otros profesionales inmobiliarios y ayudar con la marca, para que los clientes potenciales conozcan tu negocio y los servicios que ofreces. Considere compartir testimonios de clientes o crear cortos o carretes (actualmente de moda en las redes sociales) resaltando sus anuncios. Publicar anuncios en las redes sociales también puede ayudar a aumentar la visibilidad de tu marca frente a más compradores y vendedores de casas.
- El uso de la tecnología para mostrar una lista también puede ofrecer comodidad para usted y sus clientes y ayudar a hacer que su carga de trabajo sea más eficiente. Desde visitas virtuales a casa hasta aplicaciones diseñadas para ayudar a destacar un anuncio, visita nuestro blog para ver cómo puedes incorporar tecnología inteligente en tu negocio.
Comercialice su negocio
¡Este es el momento de demostrar por qué usted es un activo del mercado inmobiliario! Como se mencionó anteriormente, la tecnología puede ayudar a añadir eficiencia y valor a su negocio. Al utilizar las herramientas y los recursos adecuados, puede estar un paso más cerca de estar delante de su próximo cliente.
- La publicidad de generación de clientes potenciales es una de las formas en que los agentes pueden ayudar a aumentar su exposición. Algunos de estos métodos incluyen el uso de anuncios, redes sociales, mensajes de texto automatizados, motores de búsqueda, marketing por correo electrónico y boletines informativos para llegar a tu público con más frecuencia. La celebración de jornadas de puertas abiertas tradicionales también puede ser igual de eficaz. El objetivo es atraer a clientes potenciales a través de estos métodos y convertirlos en clientes potenciales o personas que probablemente lo sigan solicitando sus servicios.
- Si no puede vender una casa debido al estado de la economía, considere realizar sesiones en vivo en las redes sociales para mostrar su experiencia u ofrecer clases para ayudar a los vendedores a preparar su casa. Esto puede ayudarle a convertirse en un profesional codiciado y generar ingresos si decide cobrar por ciertos servicios.
- Configure alertas por correo electrónico para ayudarle a informar a sus compradores y vendedores sobre las nuevas ventas de viviendas disponibles en su área. Esto también puede dar tiempo a los compradores para sopesar sus opciones y comparar precios antes de ver una casa que les interesa.
Comunicarse y ser flexible con los clientes
Recuerde que los cambios en la industria también pueden causar estrés a los compradores y vendedores de viviendas. Es importante comprender y comunicarse regularmente para ayudar a aliviar parte de la tensión.
- Hable con su cliente para ver si una venta en descubierto le beneficiará más y puede ayudarle a evitar la ejecución hipotecaria durante un mercado inmobiliario en declive. Al hacerlo, el cliente podrá obtener ganancias y usted podrá mantener el control de sus ingresos con la comisión.
- Los compradores inteligentes utilizarán las condiciones actuales del mercado para invertir en propiedades, ya que los vendedores suelen estar más motivados y dispuestos a negociar. Póngase en contacto con su red de clientes existente y recuérdeles que está aquí para ayudarles a buscar oportunidades de inversión y guiarles a través de su transacción.
- Aunque muchos compradores potenciales se han asustado por el aumento de los tipos de interés, tómese este tiempo para destacar los beneficios de comprar en un momento como este, como precios de compra más bajos, una mayor apreciación cuando el mercado cambia y la capacidad de refinanciar para un tipo más bajo.
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