Entrevista a candidatos a agentes de bienes raíces

POR EL EQUIPO DE CONTENIDO DE STEWART

Perspectiva del comprador:

Una vez que haya conseguido sus calificaciones de gastos, resulta beneficioso recurrir un agente de bienes raíces para que lo ayude a encontrar la casa perfecta. En la mayoría de los casos, el comprador y el vendedor tienen diferentes agentes de bienes raíces que representan sus respectivos intereses en la transacción. A veces, el agente del vendedor también se conoce como agente de listado porque es quien publica la vivienda en el listado para la venta.

Es importante elegir un agente que responda a sus necesidades y pueda guiarlo en cada paso del proceso de compra de una vivienda. Estas son algunas pautas simples para encontrar el agente adecuado para usted:

• Si ya sabe en qué vecindario desea vivir, busque un agente dentro de esa comunidad.
• Busque un agente experimentado con una reputación conocida; vea las credenciales y busque los registros y las distinciones que recibió.
• Busque a una persona que sea miembro de la National Association of REALTORS®.
• Busque a alguien que continúe su formación, como un especialista residencial certificado, un corredor residencial certificado, un graduado del REALTORS® Institute o un representante acreditado del comprador. Esto muestra que el agente se preocupa por su carrera y por el sector.
• Pida referencias a familiares y amigos.
• Entreviste a al menos tres agentes antes de tomar su decisión final.

Si le dan referencias de un agente, estas son algunas preguntas que es recomendable hacer sobre él:

• ¿Cómo fue tratar con esa persona?
• ¿Cuánto se esforzó en su trabajo?
• ¿Consiguió un buen precio?
• ¿Hubo alguna complicación?
• ¿Siempre le dijo la verdad?
• ¿Siempre demostró interés en usted o solo le importaba que le pagaran?
• ¿Usaría sus servicios nuevamente?

Una vez que haya reducido sus opciones a tres potenciales agentes, hágales estas preguntas a sus finalistas:

• ¿A cuántos compradores representó de manera satisfactoria en los últimos seis meses?
• ¿Me puede dar los nombres y números de teléfono de tres a seis de sus clientes compradores más recientes?
• ¿Trata principalmente con compradores o con vendedores de viviendas?
• ¿Qué designaciones profesionales tiene?
• ¿Tiene su propia computadora personal, fax, fotocopiadora, teléfono inteligente, correo de voz, etc.?
• ¿Cuál es su comisión? ¿O tiene una tarifa por hora u honorarios fijos?
• ¿Tiene una lista de inspectores de viviendas, agentes de seguro y prestamistas de confianza para que considere?
• ¿Qué cláusulas se incluirán en nuestra oferta para protegernos como compradores?
• ¿Tratará de venderme una de sus propiedades publicadas antes de mostrarme propiedades de otras compañías de bienes raíces?
• ¿Tiene información sobre propiedades a la venta por parte del propietario?
• ¿Cómo me ayudará a ahorrar dinero?
• ¿Cómo protegerá mis intereses y por qué debería contratarlo a usted y no a otro agente?

Estas son algunas preguntas para hacerse a usted mismo después de la entrevista final de agentes potenciales. Las respuestas a las siguientes preguntas aumentarán sus probabilidades de elegir al mejor agente de bienes raíces para usted y su familia.

• ¿Cuál de ellos le devolvió las llamadas telefónicas?
• ¿Cuál de ellos le hizo preguntas para determinar lo que usted desea/necesita de una vivienda?
• ¿Cuál de ellos realizó un análisis financiero para determinar cuánto puede pagar?
• ¿Cuál de ellos sugirió métodos de financiación?
• ¿Cuál de ellos parecía conocer mejor la comunidad?
• ¿Cuál de ellos explicó las cosas con más claridad?
• ¿Con cuál de ellos se sintió más cómodo?

Perspectiva del vendedor:

Al buscar un agente de listado, vea a más de un candidato y pida referencias. Analice su experiencia y hágale algunas preguntas pertinentes para tener una idea de su enfoque. Estas son algunas a considerar:

• ¿Qué propiedades similares hay a la venta en mi vecindario?
• ¿Cuánto cree que vale mi propiedad? ¿Qué está considerando?
• ¿Cómo abordaría la promoción de mi vivienda y cuál es su enfoque para conseguir la mejor variedad de ofertas?
• ¿A cuántos vendedores representó en los últimos seis meses?
• ¿Cuántas viviendas vendió en los últimos seis meses?
• ¿Cuál es el tiempo promedio que sus viviendas están a la venta?
• ¿Puede proporcionarme información de contacto de sus clientes más recientes para pedir referencias?
• ¿Cuál es su comisión? ¿O tiene una tarifa por hora u honorarios fijos?
• ¿Por qué debería contratarlo a usted y no a otro agente? ¿Cómo protegerá mis intereses?

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