Artículo del blog de Stewart

Negocie su contrato de compraventa de bienes raíces

Publicado el: 24 de febrero de 2022

POR EL EQUIPO DE CONTENIDO DE STEWART

POR EL EQUIPO DE CONTENIDO DE STEWART

Perspectiva del comprador

Finalmente encontró la casa de sus sueños. Está listo para hacer la inversión. Pero, ¡espere! Antes de firmar en la línea de puntos, antes de gastar el dinero que su prestamista le ha dado y antes de empezar a pensar en el diseño interior y exterior, hay algunas cosas que debe averiguar. Estos elementos pueden ayudarlo a negociar un precio más bajo del que pide el propietario.

Averigüe los precios de venta de propiedades similares para usarlos como guía para establecer su precio de venta. Estas propiedades similares deben cumplir estas condiciones:

  • Haberse vendido hace no más de seis meses
  • Tener la misma antigüedad y estar en las mismas condiciones
  • Tener la misma cantidad de baños, dormitorios y superficie
  • Estar en una ubicación similar y en un lote similar

Al buscar propiedades similares, puede resultar útil calcular el precio por pie cuadrado y luego usar ese cálculo para ayudar a establecer su precio de oferta. Según el mercado, es posible que pueda hacer una oferta menor que el precio de venta o no, y en algunos casos, es posible que deba hacer una oferta superior al precio de venta para competir con otros compradores que desean la misma propiedad.

Una vez que usted, su agente de bienes raíces y el propietario hayan llegado a un acuerdo respecto del precio de venta de la vivienda, establézcanlo por escrito.

No revele su estrategia y no haga ofertas verbales. Sabe que quiere esa casa, pero no entregue su dinero hasta estar seguro de que el vendedor tiene la capacidad legal de entregar un buen título y cumplir con otras condiciones.

Además, este es el momento de negociar otras cosas en la oferta escrita, como renovar la pintura o incluir muebles o electrodomésticos que ya están en la vivienda. Se trata de negociar, ver qué puede coordinar con el vendedor para hacer que la transacción valga la pena.

Perspectiva del vendedor

Recibió una oferta por su vivienda: ¿cómo puede asegurarse de negociar el mejor contrato de compraventa?

Según el mercado inmobiliario, puede que sea necesario negociar una oferta mejor a través del comprador o incentivar un precio de compra más alto. Estos son algunos enfoques que puede elegir para mejorar el acuerdo:

  • Negociar el monto del depósito de seriedad
    • En un mercado de vendedores competitivo, considere pedir un depósito de seriedad mayor. Esto demostrará el compromiso del comprador respecto de su propiedad y también le dará más dinero por anticipado. Además, en algunos casos, si la venta se cancela, el vendedor se queda con el depósito de seriedad.
  • Ofrecer pagar los costos del cierre
    • Considere la posibilidad de ofrecerse a pagar los costos del cierre a cambio de un precio de compra levemente más alto. Esta puede ser una buena opción, ya que los compradores estarán cortos de efectivo después del pago inicial y al planificar los gastos de la mudanza o potenciales costos de renovación.
  • Cubrir los costos de reparación
    • Si surgen reparaciones inesperadas durante la inspección, considere ofrecerse a cubrir estas reparaciones para el comprador. En el mercado de los compradores, esto los incentivará a elegir una propiedad con menos riesgo estructural.
  • Accesorios y muebles
    • Si planea comprar nuevos electrodomésticos al mudarse, puede considerar la posibilidad de ofrecerle los actuales al comprador. Según el interés en su vivienda, esta podría ser una buena oferta y reduce la cantidad de objetos a trasladar en la mudanza.

¿Le interesa saber más sobre el proceso de compraventa?

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