소유하신 주택이 너무 작을 수도 너무 클 수도 있습니다. 도시에 있고 이 나라에 살고 싶거나 이 나라에 살고 싶을 때

어떤 이유가 있든 전면 야드에 ‘판매용’ 표지판이 있어야 합니다. 아마도 집보다 더 가치 있는 것은 절대 판매하지 않을 것입니다. 즉, 장기 투자를 최대한 활용하고 싶을 것입니다.

이 엄청난 프로세스를 어디서 어떻게 시작합니까? 

주택을 판매할 준비를 하는 첫 번째 단계는 비개인화하는 것입니다. 집은 먹고, 자고, 차를 주차하고, 다른 가족 구성원을 포함한 모든 것을 담을 수 있는 장소가 될 수 있습니다. 집은 편안하고 따뜻하며 안전하고 보호받는 곳입니다. 집은 살고 있는 곳입니다.

주택을 비개인화하면 잠재적 구매자는 주택을 잠재적 주택으로 인식할 수 있습니다. 사진, 스포츠 트로피, 수집품, 닉-잭, 기념품과 같은 가족 요소를 제거하면 구매자는 자신의 물건과 함께 사진을 찍을 수 있으므로 집에 자신의 마크를 붙일 수 있습니다. 이러한 소중한 가족용품을 에어컨이 설치된 보관소에 보관하는 것이 좋습니다. 

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판매를 위해 집을 준비하는 것의 일부는 잡동사니를 없애는 것입니다. 수년 동안 많은 양의 물건을 축적해 왔습니다. 새 집을 처음 봤을 때를 기억하시나요? 캐비닛을 열고 서랍을 당겨 옷장 문을 열었습니다. 구매자도 같은 일을 하게 되므로, 수년에 걸쳐 모인 여분의 물건을 없애면 다음 주인을 위한 집을 준비하는 데 도움이 됩니다.

특히 개업 및 검사 공격에 취약한 구역에는 주방이 포함됩니다. 주방은 팬트리, 찬장 및 선반을 청소하고 쓰레기통을 숨기고 비웁니다.

옷장 – 옷장은 물건을 축적하기에 좋은 장소입니다. 한동안 일광을 보지 못했을 수 있는 추가 옷, 신발 및 액세서리는 모두 박스에 담아 보관할 수 있습니다. 또한 이 공간을 청소하면 옷장이 더 커집니다. 이는 구매자 목록에 있는 큰 품목입니다.

가구 클러터 – 가구가 꽉 찬 경우 방이 너무 붐비는 것처럼 보일 수 있습니다. 대형 푹신한 소파 또는 좋아하는 옷이나 편안한 리클라이너는 잠재 구매자에게 집을 보여줄 때 임시 집을 찾아야 할 수도 있습니다. 다시 한 번, 구매자는 집에서 자신이 좋아하는 작품을 상상하고 싶어한다는 점을 기억하십시오. 일부 빌더의 모델을 둘러보면서 모델 가정에 가구를 배치하는 방법을 알아볼 수 있습니다. 그런 다음, 최고의 효과를 제공하기 위해 자신의 가구를 배치하는 방법에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 즉, 제안을 받을 수 있습니다.

보관 구역 – 물건을 모을 수 있는 가장 좋은 장소입니다. 지하실, 차고, 애틱 및 셰드는 거실, 침실, 옷장 또는 주방에 들어가지 않는 모든 것을 유인합니다. 헨리 삼촌의 오래된 볼링공, 힐다 숙모의 파라키트 스케치, 심지어 엘비스-이-살아있는-웰 포스터도 마찬가지입니다. 지금이야말로 여러분이 차고 판매를 시작하기에 완벽한 시기일 수 있습니다. 청소와 정리는 판매 노력을 크게 향상시킵니다. 배관 및 치구 – 모든 치구를 점검하여 치구가 쉽게 돌아가고 수도꼭지가 새지 않는지 확인하십시오. 치구는 가능한 한 빛나고 새것으로 보여야 합니다.

천장, 벽 및 그림 – 벽과 천장에 물 얼룩이 있는지 확인하십시오. 때때로 오래된 누출은 누출을 수리한 후에도 얼룩을 남깁니다. 누출이 발견되면 당연히 수리를 받으십시오. 주택을 판매할 때 페인팅을 가장 잘 활용할 수 있습니다. 베이지, 크림, 아이보리 또는 표준 오프 화이트와 같은 뉴트럴 컬러를 통해 구매자는 자신의 컬러 구성으로 집을 사진으로 찍을 수 있습니다. 또한 밝은 색상이 객실에 밝기를 더하고 더 넓게 보입니다.

카펫 및 바닥재 – 카펫이 오래되고 마모된 것처럼 보이거나 확실히 오래된 스타일이 아니라면, 좋은 카펫 클리너를 고용하는 것만으로도 충분할 수 있습니다. 카펫을 교체하기로 선택한 경우, 꽤 중성적인 색으로 저렴한 것을 찾으십시오.

창문 및 문 – 모든 창문 및 문이 소음 없이 쉽게 열릴 수 있는지 확인합니다. 모든 힌지에 오일을 발라 각 힌지가 부드럽게 열리도록 합니다. 창문에 금이 가거나 파손된 창문이 있는지 확인하십시오. 물론, 이 때는 객실을 밝게 할 수 있도록 청소하기에 좋은 시기입니다. 잠재적 구매자들이 방에서 방으로 이동함에 따라, 누군가 각 문을 열고 긍정적인 인상을 남기는 데 필요한 모든 것을 하고 싶어합니다.

악취 억제 – 흡연을 하는 분들은 집을 판매하려고 하면서 실내에서 흡연을 최소화하는 것이 좋습니다. 또한 악취를 제거하여 가려진 냄새를 생성하는 데 도움이 되는 오존 스프레이를 구입할 수도 있습니다.

펫은 익숙해진 냄새를 만들지만 후각이 더 미세하게 조정된 사람들에게는 즉시 눈에 띕니다. 고양이 주인인 경우 매일 고양이 쓰레기 상자를 비우십시오. 또한 냄새를 조절하는 데 도움이 되는 고양이 한배새끼 아래의 층에 뿌릴 수 있는 제품도 있습니다. 반려견이 있는 경우, 반려견을 가능한 한 야외에 두어야 합니다. 또한 주기적으로 카펫에 카펫 청정제를 뿌려 볼 수도 있습니다.

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에이전트를 선택하는 것은 주택을 판매할 때 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 주거용 주택을 판매하는 사람에게 이 중요한 금융 거래에 대한 조언을 구하는 것이 중요합니다.

전문 부동산 중개인과 협력하는 것은 다음과 같은 여러 가지 이유로 유익합니다.

• 그들은 여러분의 주택에 대해 공정한 가격 문의를 하는 데 도움을 줄 것입니다.
• 이들은 귀하의 주택을 다른 에이전트에게 홍보하고 귀하의 부동산을 여러 목록 서비스에 나열하여 귀하의 주택이 최대 노출을 받을 수 있도록 합니다.
• 이들은 귀하를 위해 광고를 생성하고, 비용을 지불하고, 게재할 것입니다.
• 그들은 여러분이 부재 중일 때에도 잠재 구매자에게 여러분의 집을 보여주기 위해 약속을 잡을 것입니다.
• 모기지를 받을 자격이 없는 구매자를 배제할 수 있습니다.
• 보험, 검사, 법률 고문 및 자금 조달을 위한 출처를 안내할 수 있습니다.
• 구매자와 협상하는 데 도움이 됩니다.
  
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상담원과 긴밀히 협력할 것이기에, 편안하게 느끼는 상담원을 선택합니다. 여러분의 니즈와 가족의 니즈에 대응하는 사람, 여러분의 성격을 칭찬하는 사람, 그리고 주택 판매 과정의 각 단계에서 여러분과 함께할 준비가 된 사람.

• 신뢰할 수 있는 가족과 친구로부터 추천을 받으십시오.
• 명성이 있는 숙련된 에이전트를 찾아 자격 증명, 추적 기록 및 수상 내역 등을 확인합니다.
• National Association of REALTORS^®의 회원인 사람을 선택하십시오.
• 최소 3명의 상담원을 면담합니다.
• 공인 주거 전문가(CRS), 공인 주거 브로커(CRB) 또는 REALTORS^® Institute(GRI) 졸업생 등 교육을 계속 받고 있는 사람을 찾습니다. 이는 부동산 중개인이 사업에 장기적인 관심을 가지고 있으며 자신의 경력에 투자할 의향이 있음을 보여줍니다.

특정 부동산 중개인과 거래한 가족 및 친구에게 묻는 이러한 질문은 중개인에 대해 알아야 할 사항을 파악하는 데 도움이 됩니다.

• 중개사는 어떤 일을 다루었나요?
• 중개사가 얼마나 열심히 알아봐주나요?
• 중개사가 가격을 잘 해주었나요?
• 거래 과정에 복잡한 일이 있었나요?
• 그들은 항상 진실을 말했습니까?
• 중개사는 항상 고객의 의중을 잘 살피나요, 아니면 그저 돈 받는 것에만 관심이 있었나요?
• 이 중개사의 서비스를 다시 이용하겠나요?

몇 명의 상담원을 인터뷰한 후, 다음 질문을 스스로에게 던져 선택의 폭을 좁히십시오.

• 어떤 사람이 회신을 했나요?
  
• 다음 중 주택을 판매하는 데 가장 열정적인 것은 무엇입니까?
• 다음 중 경쟁 시장 분석을 제공한 것은 무엇입니까? 즉, 판매 가격이 어떻게 결정되었는지에 대한 심층적인 논의를 제공했습니까?
• 다음 중 상세한 마케팅 계획을 제공한 것은 무엇입니까?
• 귀하의 주택을 판매하는 데 얼마나 걸릴 수 있는지에 관한 시간대를 제공한 것은 어느 것입니까?
• 상황을 가장 명확하게 설명한 사람은 누구인가요?
• 다음 중 가장 편안함을 느끼게 한 것은 무엇입니까?
  
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가장 높은 집 가격을 원하는 것은 인간의 본성입니다. 그러나 주택에 적절한 가격을 설정하려면 부동산에 대한 객관적인 평가와 시장 상황에 대한 현실적인 평가를 결합하십시오. 

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비현실적인 수치를 요청하는 것보다 공정한 가치를 결정하고 그에 가까이 서두르는 것이 도움이 될 가능성이 더 높습니다.

가격 미달은 정당하게 자신의 돈을 박탈할 수 있습니다. 서두르지 않는 한, 완전한 시장 가치를 목표로 하십시오.

확고한 정보보다 적은 정보에 의존하는 경우 가격 과대 또는 과소 책정에 주의하십시오. 경쟁자를 파악하십시오. 유사한 부동산의 제안 및 판매 가격을 알아보십시오. 각 제품이 판매되는 데 얼마나 걸렸는지 알아보세요.

귀하의 집을 연령, 스타일, 크기, 상태 및 위치에 가까운 다른 사람들과 비교하십시오. 타이밍은 매우 중요합니다. 시장 수요가 높으면 가격을 인상할 수 있어야 합니다. 주택의 판매 가격은 신문의 현지 또는 지역 섹션에 게시됩니다. 

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귀하의 주택은 언제나 잠재적인 구매자가 눈여겨보는 대상이 될 수 있습니다. 막상 그 시기가 갑작스러운 경우에도 말이죠. 에이전트는 아마도 다른 에이전트가 귀하의 집을 쉽게 보여줄 수 있도록 편리한 위치에 자물쇠 상자를 배치할 것을 제안할 것입니다. 대부분의 에이전트는 전화를 걸어 최소 2시간 전에 호텔을 보여주도록 할 것입니다. 

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잠재적 주택 구매자는 귀하가 방문 시 집에 있다면 침입자처럼 느낄 수 있으며, 귀하의 집을 보는 데 그다지 수용적이지 않을 수 있습니다. 현지 커피 하우스를 방문하거나, 요거트 가게를 방문하거나, 아이들을 현지 공원으로 데려가 보세요. 절대 떠날 수 없다면 집의 외곽에 머물면서 방에서 방으로 이동하지 않도록 하십시오. 상담원이 모든 대화를 할 수 있도록 허용하되 상담원이 물어볼 수 있는 질문에는 답하십시오. 

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누군가 집을 둘러보려고 왔다는 것을 알게 되면 낮에도 모든 실내 및 실외 조명을 켜십시오. 밤에는 밝은 집이 길에서 볼 때 따뜻하고 매력적인 인상을 줍니다. 낮에는 조명을 켜면 가혹한 음영이 햇빛을 받지 못하게 되고 어둡게 밝아집니다. 여러분의 집은 구매자에게 더 수용적인 모습이 될 것입니다. 

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방문객을 준비하기 위해 향이 나는 스프레이를 사용하지 마십시오. 집에서 쾌적한 향을 내기 위해 포푸리 냄비를 사용하거나 바닐라 추출물을 바른 후 스토브 버너를 켜세요. 바닐라 쿠키 냄새가 납니다. 그리고 누가 신선한 베이킹 쿠키로 집에 저항할 수 있을까요?

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애완동물이 있는 경우, 복수 목록 서비스에 귀하의 목록과 함께 여행사가 통지하도록 하십시오. 구매자가 다가오는 것을 알고 있다면, 주택 구매자들이 집을 둘러보는 동안 애완동물을 데려가십시오. 이것이 가능하지 않다면, Fido와 Max를 뒤뜰의 펜 구역에 보관하십시오. 방문객을 예상할 때 실내 고양이를 특정 방에 두고 문에 표지판을 붙이십시오. 대부분의 경우, 구매자가 귀하의 부동산을 보러 오면 실내 고양이가 숨어 있습니다. 

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플라스틱으로 갓 안감을 댄 빈 쓰레기통은 어젯밤 스파게티 박스가 있는 쓰레기통보다 훨씬 더 매력적입니다. 집을 돌아다니면서 모든 쓰레기통이 비어 있고, 새로 안감을 덧대었으며, 깨끗한 냄새가 나는지 확인하십시오. 집이 시장에 있는 동안 일주일에 한 번 이상 쓰레기통을 세척하는 것이 좋습니다. 집 냄새를 깨끗하게 만들 뿐만 아니라 세균이 쌓이지 않게 합니다. 

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유효한 부동산 계약은 반드시 서면으로 작성해야 하며 자유의사로 구매자가 제공하고 매도자가 수락해야 하는 것입니다. 계약에 관계된 모든 당사자들은 법적으로 사업을 할 수 있는 역량을 갖추어야 합니다. 자산의 부동산 권원에 대한 자금이나 기타 중요한 고려 사항들은 서로 교환되어야 합니다.

일이 잘못되면 구매자는 주택을 매각하거나 손해 배상금을 지불하도록 요구할 수 있다는 점을 명심하십시오. 잠재적 구매자에게 제공하는 계약의 조건을 숙지하십시오.

계약 전체를 고려하십시오. 구매자에게 유리하게 사선으로 되어 있습니까? 그렇다면, 변경에 대해 변호사와 상의하십시오. 문서를 한 당사자 또는 다른 당사자에게 이익이 되도록 작성된 일련의 단락 또는 조항으로 분석합니다. 

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저가 제안이 다가오면 약관을 검토할 때까지 시원함을 유지하십시오. 낮은 입찰보다 더 감정적인 반응을 불러일으키는 것은 없습니다. 많은 호텔이 정가를 제공하지 않기 때문에 현실적이고 객관적이어야 합니다. 가격만을 반박하거나 협상하지 않는 이유로 사용하지 마십시오. 첫 번째 제안은 이 특정 구매자에게 가장 중요한 가격 또는 조건을 알려줌으로써 협상을 시작할 수 있는 열쇠가 될 수 있습니다. 

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구매자는 건설 건전성 및 수리 상태에 대해 귀하의 주택을 검사해야 합니다. 계약에 알려진 결함과 같이 재산의 상태에 관한 모든 의무적이고 자발적인 공개 진술을 포함시킵니다. 보장되는 사항에 주의하십시오. 지붕이 새지 않을지, 난방 시스템이 꺼지지 않을지, 또는 그러한 보장을 할 수 있는지 확신할 수 없습니다. 부동산이 매각된 후에는 더 이상 이에 대한 책임이 없습니다. 

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지정된 기간 내에 제안에 응답하도록 요청받게 됩니다. 가능한 한 긴 응답 시간을 갖도록 노력하십시오. 다른 오퍼가 나타날 수 있으며 시간을 내어 이를 검토하고 한 오퍼를 사용하여 다른 오퍼를 늘리는 것이 좋습니다. 

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계약 중인 다른 주택이 있는 경우, 다음 클로징으로 판매 수익을 가져올 수 있는 결제일을 요청하십시오. 현실적이어야 합니다. 주택 구매자는 아마도 자금 조달을 준비하고 마무리하는 데 최소 30~50일이 필요할 것입니다. 

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