기술 중심의 미래를 위한 부동산 산업의 재정의

Dawn은 제30회 연례 조지아 부동산법원에서 청중을 상대로 연설을 했습니다.

지난 주에 제30^회 조지아 부동산법원에서 기조 연설을 하게 된 것을 영광으로 생각합니다. 조지아주와 우리 업계의 리더인 조지아주 상업 및 주거 변호사들과 향후 5년 동안 우리 업계에 지장을 줄 국가적 변화 또는 고객에 대한 클로징 경험을 위한 옵션을 혁신할 기회를 고려하여 그들의 관행에 대해 공유한 것은 놀라운 경험이었습니다. 컨퍼런스 전반에 걸쳐 다룬 주제는 범위가 다양했지만, 여러 가지 공통 주제가 있었습니다. 즉: 기술은 소비자, 부동산 전문가 및 대출 기관이 부동산과 시장의 선택에 대해 생각하는 방식을 끊임없이 발전시키고 변화시키고 있습니다. 타이틀 회사와 클로징 변호사는 전통적인 테이블 클로징 경험 외에도 디지털 클로징 경험의 선택을 혁신하고 마케팅하여 이러한 변화를 미래로 이끌 수 있는 놀라운 기회가 있습니다. Steve Jobs는 “고객에게 원하는 것을 주지 말고, 고객이 원하는 것을 보여주십시오.”라고 말합니다. 이제 부동산 업계가 이러한 조언을 고려하고 혁신할 때입니다. 하이브리드 eClosing 경험을 채택하고 전체 프로세스를 더 빠르고 효율적으로 만들 수 있습니다.

공유하고 싶은 첫 번째 주요 요점은 다음과 같습니다. 기술이 업계를 변화시키고 있습니다.

부동산 산업의 디지털 붕괴 요인 부동산 산업의 미래를 위한 “게임 체인저”로 이미 확인된 몇 가지 기술 발전이 있습니다.

• 인공 지능은 업무 완료 방식을 극적으로 변화시키고 있습니다. AI 플랫폼은 증거와 정보를 위한 문서를 마이닝하고 잠재적인 사기를 식별하기 위해 위험 신호를 제기할 수 있습니다.
• 머신 러닝 알고리즘은 복잡한 것을 단순하게 만듭니다. 이들은 현재 상업적 거래에서 대출 매입 및 매각을 위한 실사에 사용되고 있으며, 우리는 그들의 역할이 계속 성장할 것으로 예상할 수 있습니다. 이는 소유권 검토, 법인 검토, 규제 준수, 초기 거래 심사, 계약 및 임대, 대출 문서 검토에 사용되며, 목록은 무한합니다.
• 가상 현실은 이미 부동산을 보여주는 새로운 방법으로 사용되고 있으며, 소비자들은 더 많은 것을 원합니다. 건설업자와 개발자는 주택을 건설하기 전에 주택을 보여줄 수 있습니다. 상업용 임대인은 건식 벽체가 높아지기 전에 임차인의 개선 사항을 보여줄 수 있습니다. 외국인 투자자와 주 외부 구매자는 도시를 둘러보는 데 며칠이 아닌 몇 분 정도 걸립니다.
• eSignature, eClosing 및 eNotary 기술은 먼 길을 왔으며 이제 데이터 품질과 정확성을 개선할 수 있습니다. 또한 이러한 기술은 전통적인 펜 및 종이 모기지 마감 거래와 수동 프로세스에 비해 소비자 및 고객 데이터 보안이 개선되었습니다.
• 마감 업무에서 eRecording 기술을 채택하면 많은 경우 중요한 법률 및 소유권 문서의 기록이 몇 주에서 몇 시간으로 줄어듭니다. 부동산에 대한 구매자와 대출자의 이익을 보호하기 위해 문서를 가능한 한 빨리 기록하기를 원하지 않는 사람은 누구입니까?

시장 현실은 고객과 소비자들이 현재 이러한 거래가 이미 일어나고 있기 때문에 디지털 솔루션이 부동산 거래 경험을 개선할 것으로 기대하고 있다는 것입니다. 이러한 솔루션은 금융 기관, 소매 등에서 이미 활용되고 있으며, 전자적으로 거래가 이루어지고 기관이 수용할 수 있는 위험 수준을 가지고 있습니다. 컨퍼런스에서 두 번째로 중요한 점은 소비자 인구 통계가 우리가 실현했을 수 있는 것보다 빠르게 변화하고 있으며 대출 기관 고객과 부동산 전문가들은 이러한 추세를 매우 잘 알고 있다는 것입니다.

소비자의 새로운 인구 통계

오늘날 시장의 소비자들은 10년 전과는 매우 다르게 보이지만, 우리는 여전히 동일한 프로세스와 기술을 사용합니다. 젊은 고객이 기술을 계속 채택함에 따라, 우리는 새로운 구매자와 판매자가 클로징 경험에서 무엇을 원하는지 보여줄 수 있는 특별한 기회를 갖게 되었습니다.

사례 요점: 베이비부머에서 밀레니얼 세대와 X세대로 30조 달러의 재산 이체가 시작되었습니다. 베이비부머 세대의 빠른 은퇴율(하루 약 10,000회)을 고려할 때, 이는 부동산을 매입하고 재융자하기 위해 재산을 사용하는 것을 포함하여 다음 세대를 위한 이동성을 증가시킨다는 것을 의미합니다. 기술은 이 세대에게 큰 동기 부여 요인일 뿐만 아니라 기대됩니다!

다가오는 Z세대를 잊지 마세요! 이 세대는 모든 세대에 가장 기술적으로 적응할 수 있는 세대이며, 이미 97%가 주택을 소유하고 싶다고 응답했습니다. 제 세 번째 주요 요점은 부동산이며 대출기관의 변화는 모두 기술과 오늘날 우리가 이미 디지털 시장에 있는 현실을 가리키고 있습니다.

부동산 변경

점점 더 많은 구매자와 판매자가 부동산 구매 과정의 운전자 자리에 있는 것을 선호합니다. Zillow, Trulia, Realtor.com(가상 현실) 등은 쇼핑을 쉽게 하고 온라인 양식을 통해 구매하기 쉽습니다. 부동산 전문가는 부동산 전문가를 이끌어내는 구매자 및 판매자와 직접 협력하는 대출기관 및 디지털 기술 제공업체의 위협을 인식하고 있습니다. 이들은 이미 시장에 혁신을 가져오고 eSignature 기술을 사용하여 등재 계약 및 구매 계약에 서명함으로써 미래를 추진함으로써 부동산 전문가와 함께 주택을 구매하고 판매하는 방법을 재창조하고 있습니다. eClosing 옵션은 부동산 전문가들이 구매자와 판매자 고객에게 대출자 기술과 통합된 또 다른 클로징 옵션을 제공합니다. 정말 놀라운 일입니다!

대출기관 변경

대출기관은 eClosing에 대한 추진을 주도하고 있습니다. 사례 요점: 전국 모기지 규모 중 약 30%는 대출기관이 공시 및 기타 대출 문서에 DocuSign 통합을 사용할 수 있는 Ellie Mae의 Encompass 플랫폼을 통해 흐릅니다. 또한, eNote와 eMortgage는 2차 시장으로의 판매를 가속화할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 마감부터 노트 판매까지 몇 주에서 몇 시간에 이르는 시간이 소요됩니다. 대부분의 업계 내부자들은 eMortgage와 eClosing이 결국 표준이 될지의 여부는 문제가 아니라 언제가 될지의 문제라고 말합니다.

변화를 이끄는 방법

부동산은 여전히 현지 법률회사 및 권원회사가 가장 잘 제공하는 현지 사업체입니다. 기술 발전에 관계없이 고객과 고객은 항상 지식이 풍부한 부동산 마감 전문가와 전문가로부터 현지 서비스와 인간의 접점을 원할 것입니다. 이것이 바로 권원 회사와 마감 변호사가 오늘 대출 기관과 이 대화에 참여하여 하이브리드 eClosing을 시장에 출시하고 미래를 추진하는 이유입니다! 일부 문서는 물론 일부 문서는 전자 서명을 할 수 있는 하이브리드 접근 방식을 통해 지금 온라인으로 고객, 대출 기관, 부동산 전문가 및 소비자를 참여시킬 수 있습니다!

변화가 우리를 이끌게 하기보다는 업계의 변화를 주도하는 것이 우리에게 달려 있습니다. eClosing 솔루션이 현실이 되도록 하는 것입니다.