기술 중심의 미래를 위한 부동산 산업 재정의
Dawn은 제30회 조지아 부동산 법률 연구소에서 청중을 다루었습니다.
지난 주, 저는 제30회 조지아 부동산법원에서 기조 연설을 하게 되어 영광이었습니다. 향후 5년 동안 업계의 방해 요인이 될 국가적 변화 또는 고객에게 마무리 경험을 위한 옵션을 혁신할 기회를 고려하여 조지아주 및 우리 업계의 사고 리더인 조지아주 상업 및 주거 변호사와 그들의 관행에 대해 공유하는 것은 놀라운 경험이었습니다. 컨퍼런스 전반에 걸쳐 다룬 주제는 범위가 다양했지만 전체적으로 몇 가지 공통된 주제가 있었습니다. 이름: 기술은 소비자, 부동산 전문가 및 대출 기관이 부동산과 시장에서의 선택에 대해 생각하는 방식을 지속적으로 발전시키고 변화시키고 있습니다. 부동산 권원 회사 및 클로징 변호사는 전통적인 테이블 클로징 경험 외에도 디지털 클로징 경험 선택을 혁신하고 마케팅하여 이러한 변화를 미래로 이끌 수 있는 놀라운 기회가 있습니다. "Steve Jobs의 말로 ""고객에게 원하는 것을 주지 마십시오. 고객에게 원하는 것을 보여주십시오.""" 부동산 업계가 이러한 조언을 고려하고 혁신할 때입니다. 하이브리드 eClosing 경험을 채택하고 전체 프로세스를 더 빠르고 효율적으로 만듭니다.
제가 공유하고 싶은 첫 번째 주요 요점은 다음과 같습니다. 기술이 업계를 변화시키고 있습니다.
부동산 산업의 디지털 붕괴 요인 부동산 산업의 미래를 위한 \"게임 체인저\"로 이미 확인된 몇 가지 기술 발전이 있습니다.
- 인공 지능은 업무 완료 방식을 극적으로 변화시키고 있습니다. AI 플랫폼은 증거 및 정보를 위해 문서를 마이닝하고 잠재적 사기를 식별하기 위해 위험 신호를 제기할 수 있습니다.
- 머신 러닝 알고리즘은 복잡한 것을 단순하게 만듭니다. 이들은 현재 상업적 거래에서 대출 매입 및 매도에 대한 실사에 사용되고 있으며, 이들의 역할이 계속 성장할 것으로 예상할 수 있습니다. 이들은 부동산 권원 검토, 법인 검토, 규제 준수, 초기 거래 심사, 계약 및 임대, 대출 문서 검토에 사용됩니다. 목록은 무한합니다.
- 가상 현실은 이미 부동산을 보여주는 새로운 방법으로 사용되고 있으며, 소비자들은 더 많은 것을 원합니다. 건축업자와 개발자는 집을 건설하기 전에 보여줄 수 있습니다. 상업용 임대인은 건식 벽체가 올라가기 전에 임차인의 개선을 보여줄 수 있습니다. 외국인 투자자와 타주 구매자가 도시를 운전하는 날이 아닌 부동산을 보는 데 몇 분이 걸립니다.
- eSignature, eClosing 및 eNotary 기술은 많은 발전을 거듭했으며 이제 데이터 품질과 정확성을 개선할 수 있습니다. 이러한 기술은 또한 기존의 펜 및 종이 모기지 마감 거래 및 수동 프로세스에 비해 소비자 및 고객 데이터의 보안을 개선합니다.
- 마감 업무에서 eRecording 기술을 채택하면 많은 경우 중요한 법률 및 소유권 문서의 기록이 몇 주에서 몇 시간으로 줄어듭니다. 부동산에 대한 구매자와 대출기관의 이익을 보호하기 위해 가능한 한 빨리 문서를 기록하고 싶지 않은 사람은 누구입니까?
시장 현실은 고객과 소비자가 오늘날 이미 일어나고 있기 때문에 디지털 솔루션이 부동산 거래 경험을 개선할 것으로 기대한다는 것입니다. 이러한 솔루션은 이미 금융 기관, 소매점 등에서 사용되고 있으며, 거래는 전자적으로 이루어지고 기관은 위험 수준을 수용할 수 있습니다. 컨퍼런스에서 두 번째 주요 요점은 소비자 인구 통계가 우리가 깨달은 것보다 빠르게 변화하고 있으며 대출 기관 고객과 부동산 전문가가 이러한 추세를 매우 잘 알고 있다는 것입니다.
소비자의 새로운 인구 통계
오늘날 시장의 소비자들은 10년 전과는 매우 다르게 보이지만, 우리는 여전히 동일한 프로세스와 기술을 사용합니다. 젊은 관객들이 기술을 계속 채택함에 따라, 우리는 이러한 새로운 구매자와 판매자에게 클로징 경험에서 무엇을 원해야 하는지 보여줄 수 있는 독특한 기회를 갖게 됩니다.
사례 요점: 베이비 부머 세대에서 밀레니얼 세대로 30조 달러의 재산이 이전되기 시작했다. 베이비부머 세대의 빠른 은퇴율(하루 약 10,000개)을 고려할 때 이는 부동산을 사고 재융자하기 위해 부를 사용하는 것을 포함하여 다음 세대를 위한 상향 이동성을 의미합니다. 기술은 이러한 세대에 큰 동기를 부여하는 것뿐만 아니라 기대됩니다!
그리고 Z세대의 신상품도 잊지 마세요! 이 세대는 모든 세대 중에서 가장 기술적으로 적응할 수 있으며, 이미 97%가 집을 소유하고 싶다고 말합니다. 세 번째 주요 요점은 부동산과 대출 기관 변경이 모두 기술과 우리가 이미 디지털 시장에 있는 현실을 가리키고 있다는 것입니다.
부동산 변경
점점 더 많은 구매자와 판매자가 부동산 구매 프로세스의 운전석에 있는 것을 선호합니다. Zillow, Trulia, Realtor.com (가상 현실) 등은 쇼핑을 쉽게하고 온라인 양식을 사용하면 쉽게 구매할 수 있습니다. 부동산 전문가는 부동산 전문가를 이끄는 구매자 및 판매자와 직접 협력하는 대출 기관 및 디지털 기술 제공업체의 위협을 인식하고 있습니다. 그들은 이미 시장에 혁신을 가져오고 eSignature 기술을 사용하여 상장 계약 및 구매 계약에 서명함으로써 부동산 전문가와 주택을 사고 파는 방법을 재창조하고 있습니다. eClosing 옵션은 부동산 전문가들에게 구매자와 판매자 고객에게 대출 기술 통합에 대한 또 다른 클로징 옵션을 제공합니다. 정말 놀라운 것입니다!
대출기관 변경
대출 기관은 eClosing을 향한 추진을 주도하고 있습니다. 사례 요점: 국가의 모기지 규모 중 약 30%는 Ellie Mae의 Encompass 플랫폼을 통해 흘러나와 대출 기관이 공개 및 기타 대출 문서에 DocuSign 통합을 사용할 수 있도록 합니다. 또한 eNote와 eMortgage는 2차 시장으로의 판매를 가속화할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 거래 성사부터 채권 판매까지 몇 주에서 몇 시간까지 걸릴 수 있습니다. 대부분의 업계 내부자들은 e모기지와 e마무리가 결국 규범이 될 것인지 여부는 중요하지 않다고 말하지만, 그 때는 그러합니다.
변화를 주도하는 방법
부동산은 여전히 현지 로펌과 부동산 권원 회사에서 가장 잘 서비스를 제공하는 현지 사업체입니다. 기술 발전에 관계없이 고객과 고객은 항상 지식이 풍부한 부동산 클로징 전문가와 전문가로부터 받는 현지 서비스 및 인적 접점을 원할 것입니다. 그래서 저는 부동산 권원 회사 및 클로징 변호사가 오늘 대출 기관과 이 대화를 통해 하이브리드 eClosing을 시장에 출시하고 미래를 주도하는 것을 보고 싶습니다! 일부 문서를 전자적으로 서명할 수 있는 것은 아니지만 일부 문서를 전자적으로 서명할 수 있는 하이브리드 접근 방식을 통해 오늘날 온라인에서 고객, 대출 기관, 부동산 전문가 및 소비자의 참여를 시작할 수 있습니다!
변화가 우리를 이끌게 하는 대신 업계의 변화를 주도하는 것은 우리에게 달려 있습니다. eClosing 솔루션이 현실이 되도록 하는 것입니다.