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시장 변동 중에 부동산 중개인이 피벗할 수 있도록 도와주는 4가지 팁

게시일: 11월 9 2022

작성: STEWART 콘텐츠 팀

주택 시장 충돌 2008건에서 코로나바이러스 팬데믹에 이르기까지 부동산 중개인은 비즈니스를 전환하여 시간을 더욱 효과적으로 만들고 고객 수를 늘릴 수 있는 방법을 찾았습니다.

현재 주택 시장의 경기 침체 가능성과 하락 상태에 대한 지속적인 논의로, 에이전트들은 부동산 산업의 변화를 헤쳐나가려고 다시 한번 시도할 수 있습니다. 다음은 시장 변화에 적응하면서 상담원이 번영하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

주택 시장의 갑작스런 변화는 불행할 수 있지만 이점도 제공할 수 있습니다. 이 시간을 사용하여 비즈니스의 성공을 위해 필요한 조치를 취할 수 있도록 비즈니스와 함께 하고 싶은 일을 생각해 보십시오.

수업, 웨비나에 참석하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 도구에 대해 학습하여 기술을 연마하는 시간을 고려해 보십시오.
전국 REALTORS® 협회 또는 지역 챕터와 같은 조직에 가입하여 해당 지역의 다른 부동산 전문가와 협력하여 네트워크를 확장할 수 있는 방법을 찾으십시오. 현장의 다른 전문가와 연결하면 지원 시스템을 제공하고 시장 통찰력을 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.

디지털 세계는 에이전트를 포함한 모든 사람이 비즈니스를 수행하기 위해 어떤 형태의 기술에 의존하도록 만들었습니다. 비즈니스의 관련성과 수요를 유지하는 데 도움이 되는 최신 기술 및 소셜 앱에 익숙해지십시오.

소셜 미디어는 다른 부동산 전문가와 연결하고 브랜딩을 돕기 위한 훌륭한 도구이므로 잠재 고객은 여러분의 비즈니스와 여러분이 제공하는 서비스를 잘 알고 있습니다. 고객의 추천글을 공유하거나 숏 또는 릴(현재 소셜 미디어에서 추세 파악)을 만들어 목록을 강조하는 것을 고려하십시오. 소셜 미디어 광고를 실행하면 브랜드가 더 많은 주택 구매자와 판매자를 앞두고 있다는 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
기술을 사용하여 목록을 표시하면 귀하와 귀하의 고객에게 편리함을 제공하고 업무량을 보다 효율적으로 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 가상 홈 투어부터 목록 작성에 도움이 되도록 설계된 앱까지, 스마트 기술을 비즈니스에 통합하는 방법을 알아보려면 블로그를 방문하십시오.

지금이야말로 귀하가 부동산 시장의 자산인 이유를 보여줄 때입니다! 앞서 언급한 바와 같이 기술은 비즈니스에 효율성과 가치를 더하는 데 도움이 될 수 있습니다. 올바른 도구와 자원을 활용하면 다음 고객보다 한 걸음 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

리드 생성 광고는 에이전트가 노출을 늘리는 데 도움이 되는 방법 중 하나입니다. 이러한 방법 중 일부에는 광고, 소셜 미디어, 자동화된 문자 메시지, 검색 엔진, 이메일 마케팅 및 뉴스레터를 사용하여 청중보다 더 자주 앞설 수 있는 방법이 포함됩니다. 전통적인 오픈 하우스도 마찬가지로 효과적일 수 있습니다. 목표는 이러한 방법을 통해 잠재 고객을 유치하고 서비스를 요청할 가능성이 가장 높은 잠재 고객 또는 개인으로 전환하는 것입니다.
경제 상태로 인해 주택을 판매할 수 없는 경우, 소셜 미디어에서 라이브 세션을 통해 전문 지식을 보여주거나 판매자가 주택을 준비하는 데 도움이 되는 수업을 제공하는 것을 고려하십시오. 이는 귀하가 원하는 전문가가 되고 특정 서비스에 대해 비용을 청구하기로 결정하는 경우 소득을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.
이메일 알림 목록을 설정하여 구매자와 판매자에게 해당 지역에서 사용할 수 있는 새로운 주택 판매를 알리는 데 도움을 줍니다. 이는 또한 구매자가 관심 있는 주택을 보기 전에 옵션을 계량하고 가격을 비교할 시간을 줄 수 있습니다.

업계의 변화는 주택 구매자와 판매자에도 스트레스를 줄 수 있다는 점을 기억하십시오. 긴장을 완화하기 위해 정기적으로 이해하고 소통하는 것이 중요합니다.

고객과 상의하여 숏 세일이 고객에게 더 많은 혜택을 줄 수 있는지, 그리고 주택 시장이 하락하는 동안 압류를 피할 수 있는지 알아보십시오. 그렇게 함으로써 고객은 수익을 창출할 수 있으며 귀하는 커미션으로 소득을 계속 파악할 수 있습니다.
현명한 구매자는 현재 시장 조건을 사용하여 부동산에 투자할 것입니다. 판매자는 일반적으로 더 많은 동기를 부여받고 기꺼이 협상할 것이기 때문입니다. 기존 고객 네트워크에 연락하여 고객이 투자 기회를 찾고 거래를 안내할 수 있도록 여러분이 여기에 있다는 점을 상기시킵니다.
많은 잠재적 구매자들이 금리 상승에 두려워했지만, 이 시간을 할애하여 낮은 구매 가격, 시장이 돌아올 때의 높은 가격 상승, 낮은 금리로 재융자하는 능력과 같은 시기에 구매의 이점을 강조하십시오.

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