Nhà của quý vị quá nhỏ. Nhà của quý vị quá lớn. Nó ở trong thành phố và bạn muốn sống ở đất nước này, hoặc ở trong đất nước này và bạn muốn sống ở thành phố này.

Bất kể lý do là gì, bạn đều muốn có biển hiệu 'bán' ở sân trước của mình. Có lẽ bạn sẽ không bao giờ bán được bất cứ thứ gì có giá trị hơn ngôi nhà của mình. Điều này có nghĩa là bạn sẽ muốn tận dụng tối đa khoản đầu tư dài hạn của mình.

Bạn bắt đầu quá trình to lớn này ở đâu và như thế nào? 

Bước đầu tiên để chuẩn bị sẵn sàng cho ngôi nhà của bạn để bán là phi cá nhân hóa nó. Một ngôi nhà có thể là một nơi để ăn, ngủ, đỗ xe và cất tất cả đồ đạc của bạn, bao gồm cả các thành viên khác trong gia đình. Ngôi nhà là nơi bạn cảm thấy thoải mái, ấm áp, an toàn và được bảo vệ. Một ngôi nhà là nơi bạn sống.

Không cá nhân hóa ngôi nhà của bạn cho phép người mua tiềm năng nhận thức ngôi nhà của bạn là ngôi nhà tiềm năng của họ. Loại bỏ các yếu tố gia đình, chẳng hạn như ảnh, đồ thể thao, đồ sưu tập, đồ lặt vặt và đồ lưu niệm cho phép người mua hình dung nó với đồ của họ, do đó đặt dấu ấn của họ trên ngôi nhà. Quý vị có thể muốn bảo quản những vật dụng gia đình quý giá này trong một kho chứa có điều hòa nhiệt độ. 

Trở lại đỉnh

Một phần của việc chuẩn bị một ngôi nhà để bán là loại bỏ sự lộn xộn. Qua nhiều năm, bạn đã tích lũy được một lượng lớn đồ vật. Bạn có nhớ lần đầu tiên nhìn vào ngôi nhà mới của mình không? Bạn mở tủ, kéo ngăn kéo và mở cửa tủ quần áo. Người mua của bạn sẽ làm điều tương tự, vì vậy việc loại bỏ những thứ bổ sung đã thu thập được trong những năm qua sẽ giúp ngôi nhà của bạn trông sẵn sàng cho chủ sở hữu tiếp theo của nó.

Các khu vực đặc biệt dễ bị tấn công khi mở và kiểm tra bao gồm nhà bếp – làm sạch các gian hàng, tủ và kệ – giữ thùng rác ẩn và dọn sạch.

Tủ quần áo – Tủ quần áo là nơi tuyệt vời để tích lũy đồ đạc. Quần áo, giày dép và phụ kiện bổ sung có thể không nhìn thấy ánh sáng ban ngày trong một thời gian đều có thể được đóng hộp và để trong kho. Vệ sinh không gian này cũng làm cho tủ quần áo của bạn trông lớn hơn – một mặt hàng lớn trong danh sách của bất kỳ người mua nào.

Đồ nội thất lộn xộn – Một căn phòng có thể trông quá đông đúc nếu bạn có đầy đủ đồ nội thất. Chiếc ghế sofa lớn quá tải hoặc chiếc ghế tựa yêu thích của bạn, nhưng thoải mái có thể cần phải tìm một ngôi nhà tạm thời khi giới thiệu ngôi nhà của bạn với những người mua tiềm năng. Một lần nữa, hãy nhớ rằng, người mua muốn hình dung những món đồ yêu thích của riêng họ trong nhà. Bạn có thể muốn tham quan các mô hình của một số nhà xây dựng để xem cách họ đặt đồ nội thất trong các ngôi nhà mô hình. Sau đó, bạn có thể biết cách đặt đồ nội thất của riêng mình để mang lại hiệu quả tối đa – nhận ưu đãi.

Khu vực lưu trữ – Đây là những nơi yêu thích để tập hợp. Căn hộ, nhà để xe, gác mái và nhà kho thu hút bất cứ thứ gì không vào phòng khách, phòng ngủ, tủ quần áo hoặc nhà bếp. Những thứ như quả bóng bowling cũ của bác Henry, các bản phác thảo của dì Hilda về bộ dù của bà hoặc thậm chí là áp phích Elvis-là-sống-và-giếng của bạn. Đây có thể là thời điểm hoàn hảo để bán gara mà bạn đã trì hoãn. Dọn dẹp và dọn dẹp sẽ tăng cường đáng kể nỗ lực bán hàng của bạn. Hệ thống ống nước và Cố định – kiểm tra tất cả các đồ đạc để đảm bảo chúng dễ xoay và vòi nước không rò rỉ. Các thiết bị phải trông sáng bóng và mới nhất có thể.

Trần nhà, tường và sơn – Kiểm tra tường và trần nhà của bạn xem có vết nước không. Đôi khi rò rỉ cũ để lại vết bẩn, ngay cả sau khi rò rỉ đã được sửa chữa. Nếu bạn tìm thấy rò rỉ, tất nhiên phải sửa chữa. Sơn có thể là khoản đầu tư tốt nhất của bạn khi bán nhà. Màu trung tính – màu be, kem, ngà hoặc màu trắng nhạt tiêu chuẩn sẽ cho phép người mua hình dung ngôi nhà của bạn với các bảng màu của họ. Màu sáng hơn cũng làm tăng độ sáng cho các phòng và làm cho chúng trông rộng rãi hơn.

Thảm và sàn nhà – Trừ khi thảm của bạn trông cũ và mòn, hoặc chắc chắn là một phong cách lỗi thời, việc thuê một máy giặt thảm tốt có thể là tất cả những gì bạn cần. Nếu bạn chọn thay thế thảm, hãy tìm một sản phẩm rẻ tiền với màu trung tính.

Cửa sổ và cửa ra vào – Kiểm tra tất cả cửa sổ và cửa ra vào để đảm bảo cửa sổ mở dễ dàng và không có tiếng ồn. Dầu tất cả các bản lề để đảm bảo rằng mỗi bản lề mở trơn tru. Kiểm tra cửa sổ xem có khung cửa sổ bị nứt hoặc vỡ không. Tất nhiên, đây sẽ là thời điểm tốt để dọn dẹp phòng cho phép phòng của bạn sáng sủa. Khi người mua tiềm năng đi từ phòng này sang phòng khác, ai đó sẽ mở từng cánh cửa và bạn muốn làm mọi thứ cần thiết để tạo ấn tượng tích cực.

Mùi - Đối với những người hút thuốc, quý vị có thể muốn giảm thiểu hút thuốc trong nhà trong khi cố gắng bán nhà. Bạn cũng có thể mua một bình xịt ozone giúp loại bỏ mùi mà không tạo ra mùi che phủ.

Thú cưng tạo ra mùi mà bạn có thể đã quen, nhưng ngay lập tức có thể nhận thấy được đối với những người có cảm giác khứu giác tinh tế hơn. Nếu bạn là chủ sở hữu mèo, hãy nhớ dọn sạch hộp rác cho mèo con hàng ngày. Ngoài ra còn có các sản phẩm mà bạn có thể rắc vào một lớp bên dưới lứa mèo con giúp kiểm soát mùi. Đối với những người có chó, hãy để chó ở ngoài trời càng nhiều càng tốt. Bạn cũng có thể thử rắc chất làm tươi thảm trên thảm định kỳ.

Trở lại đỉnh

Chọn một đại lý là một trong những quyết định quan trọng nhất khi bán nhà của bạn. Điều quan trọng là tìm kiếm lời khuyên về giao dịch tài chính quan trọng này từ một người bán nhà để kiếm sống.

Làm việc với các đại lý bất động sản chuyên nghiệp có lợi vì một số lý do:

• Họ sẽ giúp thiết lập một mức giá chào bán công bằng cho ngôi nhà của bạn.
• Họ sẽ quảng bá ngôi nhà của quý vị cho các đại lý khác và liệt kê tài sản của quý vị trong nhiều dịch vụ niêm yết để ngôi nhà của quý vị sẽ được tiếp xúc tối đa.
• Họ sẽ tạo, thanh toán và đặt quảng cáo cho bạn.
• Họ sẽ lên lịch các cuộc hẹn để giới thiệu ngôi nhà của bạn với những người mua tiềm năng ngay cả khi bạn không ở đó.
• Họ có thể loại bỏ những người mua không đủ điều kiện để vay thế chấp.
• Họ có thể giới thiệu bạn đến các nguồn thông tin về bảo hiểm, thanh tra, tư vấn pháp lý và tài chính.
• Họ sẽ giúp thương lượng với người mua.
  
  Trở lại đỉnh

Vì quý vị sẽ làm việc chặt chẽ với một đại lý, hãy chọn một đại lý mà quý vị cảm thấy thoải mái. Một người đáp ứng nhu cầu của bạn và nhu cầu của gia đình bạn, một người khen ngợi tính cách của bạn và một người sẵn sàng ở bên bạn trong suốt mỗi bước của quá trình bán nhà.

• Nhận giấy giới thiệu từ gia đình và bạn bè đáng tin cậy.
• Tìm kiếm một đại lý có kinh nghiệm có danh tiếng nổi tiếng – xem xét thông tin xác thực, hồ sơ theo dõi và giải thưởng nhận được.
• Chọn một người là thành viên của Hiệp hội Quốc gia REALTORS^®.
• Phỏng vấn ít nhất ba đại lý.
• Tìm một người đang tiếp tục học tập – Chuyên gia Dân cư được Chứng nhận (CRS), Môi giới Dân cư được Chứng nhận (CRB) hoặc Tốt nghiệp Viện REALTORS^® (GRI) – điều này cho thấy đại lý bất động sản có lợi ích lâu dài trong doanh nghiệp và sẵn sàng đầu tư vào sự nghiệp của họ

Những câu hỏi này, được hỏi về gia đình và bạn bè đã giao dịch với một đại lý bất động sản cụ thể, sẽ giúp bạn tìm hiểu những gì bạn cần biết về các đại lý:

• Khi làm việc với họ thì như thế nào?
• Họ đã nỗ lực làm cho quý vị như thế nào?
• Họ có giúp quý vị được giá tốt không?
• Có điều gì phức tạp không?
• Họ có luôn nói sự thật không?
• Họ luôn chăm lo cho lợi ích của quý vị hay chỉ quan tâm đến tiền công?
• Quý vị có sử dụng lại dịch vụ của họ không?

Sau khi phỏng vấn một vài đại lý, hãy tự hỏi mình những câu hỏi sau để thu hẹp lựa chọn của bạn:

• Người nào đã gọi lại cuộc gọi điện thoại của quý vị?
  
• Điều nào là nhiệt tình nhất trong việc bán nhà của bạn?
• Mục nào cung cấp phân tích thị trường cạnh tranh – thảo luận chuyên sâu về cách xác định giá bán?
• Chương trình nào cung cấp kế hoạch tiếp thị chi tiết?
• Câu nào cung cấp khung thời gian về thời gian bán nhà của bạn?
• Người nào giải thích rõ ràng nhất?
• Điều nào khiến bạn cảm thấy thoải mái nhất?
  
  Trở lại đỉnh

Bản chất con người là bạn muốn có mức giá cao nhất cho ngôi nhà của mình. Tuy nhiên, để đặt đúng giá cho ngôi nhà của bạn, hãy kết hợp đánh giá khách quan về tài sản của bạn với đánh giá thực tế về điều kiện thị trường. 

Trở lại đỉnh

Bạn có nhiều khả năng được hưởng lợi bằng cách xác định một giá trị hợp lý và gắn bó với nó hơn là hỏi một nhân vật không thực tế.

Việc định giá thấp có thể tước đoạt tiền của bạn một cách hợp pháp. Trừ khi vội vàng, hãy hướng đến giá trị thị trường đầy đủ.

Hãy thận trọng với việc định giá quá cao hoặc định giá quá thấp nếu bạn dựa vào ít thông tin chắc chắn hơn. Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của bạn. Tìm hiểu giá chào bán của các bất động sản tương tự. Tìm hiểu xem mỗi sản phẩm mất bao lâu để bán.

So sánh ngôi nhà của bạn với những người khác gần gũi về tuổi tác, phong cách, kích thước, tình trạng và vị trí. Thời gian là rất quan trọng. Nếu nhu cầu thị trường cao, bạn sẽ có thể tăng giá. Giá bán nhà được công bố trên các tờ báo địa phương hoặc khu vực. 

Trở lại đỉnh

Nhà của quý vị phải luôn sẵn sàng để người mua tiềm năng có thể xem, mặc dù đôi khi việc này có thể gây bất tiện cho quý vị. Đại lý của quý vị có thể sẽ đề xuất một hộp khóa được đặt ở một vị trí thuận tiện để các đại lý khác dễ dàng xuất trình nhà của quý vị. Hầu hết các đại lý sẽ gọi điện và thông báo cho quý vị ít nhất vài giờ trước khi xuất trình tài sản của quý vị. 

Trở lại đỉnh

Những người mua nhà tiềm năng có thể cảm thấy như những kẻ xâm nhập nếu bạn ở nhà khi họ ghé thăm, và họ có thể không tiếp nhận được việc xem nhà của bạn. Ghé thăm quán cà phê địa phương, cửa hàng sữa chua hoặc đưa bọn trẻ đến công viên địa phương. Nếu bạn hoàn toàn không thể rời đi, hãy cố gắng ở trong một khu vực xa xôi của ngôi nhà và không di chuyển từ phòng này sang phòng khác. Cho phép đại lý của quý vị thực hiện tất cả các cuộc trò chuyện – nhưng hãy trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà đại lý có thể hỏi. 

Trở lại đỉnh

Khi bạn biết ai đó đang đến tham quan nhà bạn, hãy bật tất cả đèn trong nhà và ngoài trời – ngay cả trong ngày. Vào ban đêm, một ngôi nhà sáng tạo ấn tượng ấm áp, lôi cuốn khi nhìn từ đường phố. Vào ban ngày, việc bật đèn sẽ ngăn chặn bóng tối từ ánh sáng mặt trời và làm sáng bất kỳ khu vực mờ nào. Ngôi nhà của bạn trông sẽ dễ tiếp thu hơn đối với người mua. 

Trở lại đỉnh

Không sử dụng thuốc xịt thơm để chuẩn bị cho khách đến thăm. Để có hương thơm dễ chịu trong nhà, hãy sử dụng nồi potpourri hoặc bật bếp đốt trong giây lát với một giọt chiết xuất vani trên đó. Nó sẽ có mùi như bánh vani. Và ai có thể chống lại một ngôi nhà với bánh quy mới nướng?

Trở lại đỉnh

Nếu quý vị có vật nuôi, hãy đảm bảo đại lý của quý vị gửi thông báo với danh sách của quý vị trong nhiều dịch vụ niêm yết. Nếu bạn biết người mua đang đến, hãy thử mang theo vật nuôi trong khi người mua nhà đi thăm nhà của bạn. Nếu không thể, hãy giữ Fido và Max ở khu vực đã được viết ở sân sau. Cố gắng giữ mèo trong nhà trong một căn phòng cụ thể khi bạn mong đợi khách đến thăm và đặt biển báo lên cửa. Trong hầu hết các trường hợp, mèo trong nhà sẽ ẩn nấp khi người mua đến xem tài sản của bạn. 

Trở lại đỉnh

Có một thùng rác rỗng, mới được lót bằng nhựa sẽ hấp dẫn hơn nhiều so với việc có một thùng spaghetti tối qua. Đi qua nhà bạn và đảm bảo tất cả các thùng rác đều trống, mới xếp hàng và có mùi sạch. Thậm chí bạn nên rửa thùng rác ít nhất một lần một tuần trong khi nhà bạn đang ở trên thị trường. Nó không chỉ làm cho ngôi nhà của bạn có mùi sạch sẽ, mà còn ngăn ngừa mầm bệnh tích tụ. 

Trở lại đỉnh

Hợp đồng bất động sản hợp lệ phải được lập thành văn bản do người mua tự do chào bán và được người bán chấp nhận. Tất cả các bên trong hợp đồng phải có đủ năng lực pháp lý thực hiện giao dịch kinh doanh. Tiền hoặc những thứ có giá trị khác cần được đổi lấy quyền sở hữu tài sản.

Hãy nhớ rằng nếu có sự cố xảy ra, người mua có thể yêu cầu bạn bán nhà cho họ hoặc trả tiền bồi thường thiệt hại. Làm quen với các điều khoản của bất kỳ hợp đồng nào bạn cung cấp cho người mua tương lai.

Xem xét hợp đồng nói chung. Nó có nghiêng về phía người mua không? Nếu vậy, hãy tham khảo ý kiến luật sư về việc thực hiện thay đổi. Phân tích tài liệu dưới dạng một loạt các đoạn văn hoặc điều khoản, mỗi điều khoản được viết để mang lại lợi ích cho một bên hoặc bên kia. 

Trở lại đỉnh

Nếu ưu đãi thấp đến với bạn, hãy giữ bình tĩnh cho đến khi bạn đã xem xét các điều khoản. Không có gì gợi lên phản ứng cảm xúc nhiều hơn là giá thầu thấp. Hãy thực tế và khách quan vì nhiều bất động sản không mang lại giá đầy đủ. Không sử dụng giá một mình làm lý do để không phản đối hoặc đàm phán. Ưu đãi đầu tiên có thể tiết lộ điều gì là quan trọng nhất – giá cả hoặc điều khoản – đối với người mua cụ thể này, cho bạn chìa khóa để bắt đầu thương lượng. 

Trở lại đỉnh

Người mua nên kiểm tra nhà của bạn về độ chắc chắn của công trình xây dựng và tình trạng sửa chữa. Bao gồm tất cả các tuyên bố tiết lộ bắt buộc và tự nguyện liên quan đến tình trạng của tài sản, chẳng hạn như các khiếm khuyết đã biết trong hợp đồng. Hãy cẩn thận với những gì bạn đảm bảo. Bạn không thể chắc chắn mái sẽ không bị rò rỉ, hệ thống sưởi sẽ không bị hỏng hoặc bất kỳ đảm bảo nào khác như vậy. Sau khi tài sản được bán, quý vị không còn chịu trách nhiệm về nó nữa. 

Trở lại đỉnh

Bạn sẽ được yêu cầu trả lời một đề nghị trong một khung thời gian cụ thể. Cố gắng dành thời gian phản hồi càng lâu càng tốt. Các ưu đãi khác có thể xuất hiện và bạn sẽ muốn mua thời gian để xem lại chúng và có thể sử dụng một ưu đãi để tăng ưu đãi khác. 

Trở lại đỉnh

Nếu quý vị có một ngôi nhà khác theo hợp đồng, hãy yêu cầu một ngày thanh toán cho phép quý vị đưa lợi nhuận bán hàng của mình đến lần đóng cửa tiếp theo. Hãy thực tế; người mua nhà của bạn có thể sẽ cần ít nhất 30 đến 50 ngày để sắp xếp tài chính và đóng cửa. 

Trở lại đỉnh