4 lời khuyên để giúp các đại lý bất động sản xoay chuyển trong các ca làm việc trên thị trường
Phát hành trên: Ngày 9 tháng mười một năm 2022
BỞI NHÓM NỘI DUNG CỦA STEWART
Từ sự sụp đổ của 2008 thị trường nhà ở đến đại dịch vi-rút corona, các đại lý bất động sản đã tìm ra cách để xoay chuyển hoạt động kinh doanh của họ để làm cho thời gian của họ hiệu quả hơn và phát triển khách hàng của họ.
Với những cuộc đàm phán liên tục về một cuộc suy thoái có thể xảy ra và tình trạng đi xuống của thị trường nhà ở hiện tại, các đại lý có thể lại một lần nữa cố gắng điều hướng những thay đổi trong ngành bất động sản. Dưới đây là một số lời khuyên có thể giúp các đại lý phát triển mạnh trong khi thích ứng với sự thay đổi của thị trường.
Thay đổi tư duy của bạn
Mặc dù những thay đổi đột ngột trong thị trường nhà ở có thể là không may, nhưng chúng cũng có thể mang lại cho bạn một lợi thế. Sử dụng thời gian này để suy nghĩ về những gì bạn muốn làm tiếp theo với doanh nghiệp của mình, vì vậy bạn có thể thực hiện các bước cần thiết để giúp doanh nghiệp của bạn thành công hơn.
- Cân nhắc sử dụng thời gian này để nâng cao kỹ năng của bạn bằng cách tham dự các lớp học, hội thảo trên web và tìm hiểu về các công cụ để giúp bạn phục vụ khách hàng tốt hơn và phát triển doanh nghiệp của mình.
- Tìm cách cộng tác với các chuyên gia bất động sản khác trong khu vực của bạn bằng cách tham gia một tổ chức như Hiệp hội REALTORS® Quốc gia, hoặc một chi nhánh địa phương, để mở rộng mạng lưới của bạn. Kết nối với các chuyên gia khác trong lĩnh vực của bạn có thể giúp cung cấp cho bạn một hệ thống hỗ trợ và giúp bạn có được thông tin chi tiết về thị trường.
Tăng Năng suất của Bạn Với Công nghệ
Thế giới kỹ thuật số đã khiến mọi người, bao gồm cả các đại lý, dựa vào một số hình thức công nghệ để kinh doanh. Làm quen với một số công nghệ và ứng dụng xã hội mới nhất có thể giúp doanh nghiệp của bạn luôn phù hợp và theo yêu cầu.
- Phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ tuyệt vời để kết nối với các chuyên gia bất động sản khác và giúp xây dựng thương hiệu, vì vậy khách hàng tiềm năng biết về doanh nghiệp của bạn và các dịch vụ bạn cung cấp. Cân nhắc chia sẻ lời chứng thực của khách hàng hoặc tạo quần soóc hoặc guồng (hiện đang là xu hướng trên phương tiện truyền thông xã hội) làm nổi bật danh sách của bạn. Chạy quảng cáo trên mạng xã hội cũng có thể giúp tăng khả năng hiển thị thương hiệu của bạn trước nhiều người mua và người bán nhà hơn.
- Sử dụng công nghệ để hiển thị danh sách cũng có thể mang lại sự tiện lợi cho bạn và khách hàng của bạn và giúp khối lượng công việc của bạn hiệu quả hơn. Từ các tour tham quan nhà ảo đến các ứng dụng được thiết kế để giúp một danh sách nổi bật, hãy truy cập blog của chúng tôi để xem cách bạn có thể kết hợp công nghệ thông minh vào doanh nghiệp của mình.
Tiếp thị Doanh nghiệp của Bạn
Đây là thời điểm để thể hiện lý do tại sao bạn là một tài sản cho thị trường bất động sản! Như đã đề cập trước đây, công nghệ có thể giúp tăng hiệu quả và giá trị cho doanh nghiệp của bạn. Bằng cách sử dụng các công cụ và tài nguyên phù hợp, bạn có thể tiến gần hơn đến việc tiếp cận khách hàng tiếp theo của mình.
- Quảng cáo tạo khách hàng tiềm năng là một trong những cách mà các đại lý có thể giúp tăng mức độ tiếp xúc của họ. Một số phương pháp này bao gồm sử dụng quảng cáo, phương tiện truyền thông xã hội, tin nhắn văn bản tự động, công cụ tìm kiếm, tiếp thị qua email và bản tin để tiếp cận đối tượng của bạn thường xuyên hơn. Việc tổ chức các ngôi nhà mở truyền thống cũng có thể hiệu quả như vậy. Mục tiêu là thu hút khách hàng tiềm năng thông qua các phương pháp này và chuyển đổi họ thành khách hàng tiềm năng hoặc cá nhân có nhiều khả năng sẽ theo dõi khi yêu cầu dịch vụ của bạn.
- Nếu bạn không thể bán nhà do tình trạng kinh tế, hãy cân nhắc thực hiện các buổi học trực tiếp trên phương tiện truyền thông xã hội để thể hiện chuyên môn của bạn hoặc cung cấp các lớp học để giúp người bán dàn dựng ngôi nhà của họ. Điều này có thể giúp quý vị trở thành một chuyên gia được tìm kiếm và tạo ra thu nhập nếu quý vị quyết định tính phí cho một số dịch vụ nhất định.
- Thiết lập các thông báo email liệt kê để giúp thông báo cho người mua và người bán của bạn về doanh số bán nhà mới có sẵn trong khu vực của họ. Điều này cũng có thể cho người mua thời gian để cân nhắc các lựa chọn của họ và so sánh giá cả trước khi xem một ngôi nhà mà họ quan tâm.
Giao tiếp và Linh hoạt với Khách hàng
Hãy nhớ rằng, những thay đổi trong ngành cũng có thể gây căng thẳng cho người mua và người bán nhà. Điều quan trọng là phải hiểu và giao tiếp thường xuyên để giúp giảm bớt một số căng thẳng.
- Hãy nói chuyện với khách hàng của bạn để xem việc bán nhà ngắn có mang lại lợi ích cho họ nhiều hơn hay không và có thể giúp họ tránh bị tịch thu nhà trong thời kỳ thị trường nhà đất suy giảm. Khi làm như vậy, khách hàng sẽ có thể kiếm được lợi nhuận và bạn có thể duy trì mức thu nhập của mình với hoa hồng.
- Người mua thông minh sẽ sử dụng các điều kiện thị trường hiện tại để đầu tư vào bất động sản vì người bán thường sẽ có động lực hơn và sẵn sàng đàm phán. Liên hệ với mạng lưới khách hàng hiện tại của bạn và nhắc nhở họ rằng bạn đang ở đây để giúp họ tìm kiếm cơ hội đầu tư và hướng dẫn họ thông qua giao dịch của họ.
- Mặc dù nhiều người mua tiềm năng đã sợ hãi khi lãi suất tăng, hãy dành thời gian này để nêu bật những lợi ích của việc mua hàng trong thời điểm như thế này như giá mua thấp hơn, tăng giá cao hơn khi thị trường quay trở lại và khả năng tái cấp vốn với lãi suất thấp hơn.
Truy cập trang web của chúng tôi để biết thêm các cách giúp bạn phát triển trong doanh nghiệp của mình: