您的房子太小了。您的房子太大了。它在城市里，你想住在这个国家，或者它在这个国家，你想住在这个城市。
无论出于什么原因，你都希望在你的前院有一个“待售”标志。你可能永远不会卖出比你家更有价值的东西。这意味着您希望从长期投资中获得最大收益。
您在哪里以及如何开始这个巨大的过程？
准备出售
让你的房子准备好销售的第一步是去个性化。房子可以是一个吃饭，睡觉，停车，把你所有的东西，包括其他家庭成员。家是你感到舒适，温暖，安全和保护的地方。家是你住的地方。
对你的房子进行去个性化处理，让潜在的买家将你的房子视为他们潜在的房子。删除家庭元素，如照片，体育奖杯，收藏品，小刀和纪念品，让买家可以用他们的东西来描绘它，从而将他们的标志放在家里。您可能希望将这些珍贵的家庭用品存放在空调储存区。
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清除杂物
准备出售房屋的一部分是消除杂物。多年来，你积累了大量的东西。还记得你第一次看新家吗？您打开了橱柜，拉了抽屉，打开了衣柜门。你的买家也会做同样的事情，所以摆脱多年来收集的额外东西将帮助你的房子为下一个业主做好准备。
特别容易受到开放和检查攻击的区域包括厨房 - 清洁食品储藏室，橱柜和货架 - 保持垃圾桶隐藏和清空。
衣橱 – 衣橱是积累物品的好地方。一段时间内可能看不到日光的额外衣服、鞋子和配饰都可以装箱并存放。清理这个空间也让你的壁橱看起来更大 - 任何买家名单上的一个巨大的项目。
家具杂乱 - 如果你有家具，房间可能会看起来拥挤不堪。大的过度填充的沙发或你最喜欢的穿着，但舒适的躺椅可能需要找到一个临时的家，向潜在的买家展示你的房子。同样，请记住，买家希望在房子里设想他们自己最喜欢的作品。你可能想参观一些建筑商的模型，看看他们如何将家具放在模型房屋中。然后，您可以了解如何放置自己的家具以提供最大效果 - 获得报价。
存储区域 – 这些是收藏物品的最爱的地方。地下室、车库、阁楼和棚屋吸引着不进入起居室、卧室、壁橱或厨房的任何东西。像亨利叔叔的老保龄球，希尔达姨妈的长尾小鹦鹉草图，甚至是你的猫王是活着的和健康的海报。这可能是您推迟车库销售的最佳时机。清理和清理将大大提高您的销售工作。管道和固定装置 – 检查所有固定装置，确保它们易于转动，并且水龙头不会泄漏。灯具应尽可能闪亮和新颖。
天花板、墙壁和绘画 – 检查墙壁和天花板是否有水渍。有时，旧的泄漏会留下污渍，即使在泄漏得到修复后也是如此。如果你发现泄漏，当然可以修复它。绘画可能是你卖房子时最好的投资。中性色 - 米色，奶油色，象牙色或标准灰白色将允许你的买家用他们的配色方案来描绘你的房子。更浅的颜色也增加了房间的亮度，使它们看起来更宽敞。
地毯和地板 – 除非您的地毯看起来旧旧而磨损，或者绝对是过时的风格，否则招聘好的地毯清洁剂可能是您所需要的。如果你选择更换地毯，找到一些相当中性的颜色便宜的东西。
窗户和门 – 检查所有窗户和门，确保它们能轻松打开且无噪音。给所有铰链涂上油，确保每个铰链平稳打开。检查您的窗户是否有开裂或破损的窗户。当然，这将是清洁它们的好时机，让您的房间明亮起来。随着潜在买家从一个房间到另一个房间，有人会打开每个门，你想做一切必要的事情来创造一个积极的印象。
气味争论 - 对于那些吸烟的人来说，你可能希望在尝试出售房屋时尽量减少室内吸烟。您还可以购买臭氧喷雾，帮助去除异味，避免产生掩蔽异味。
宠物会产生您可能已经习惯的气味，但对于那些有更精细的嗅觉的人来说，这些气味会立即显现出来。如果您是猫主人，请务必每天清空猫砂箱。还有一些产品可以洒在猫砂下方的一层，有助于控制气味。对于有狗的人，尽可能让狗在户外。您也可以定期在地毯上撒上地毯清新剂。
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评估房屋外部
清理了壁橱和橱柜，洗过的窗户，墙上的新油漆和新清洁的地毯，以及闪亮的新水龙头和更换的灯泡 - 您家里的内部闪耀着，因为它吸引了潜在的买家看一看。但我们还没有完全完成。在买家越过门槛之前，他们是否需要穿过未播种的草地，越过孩子的自行车或躲避前草坪上正在玩的踢球游戏？
走在街对面，好好看看你的房子。看看附近的房子，看看它们与你的房子相比如何。如果你已经看起来更好了，那么你就领先于游戏几步了。景观美化 -- 您的景观美化是否至少是邻里的平均值？如果没有，买一些灌木丛并种植它们。如果你有一个花的区域，买成熟的彩色花和种植它们。花朵带来一抹活力和色彩，营造出良好的第一印象。
您的草坪应该均匀地切割，边缘新鲜，浇水良好，没有棕色斑点。如果你的草坪有问题，你应该在在家里工作之前照顾他们。这是因为某些地区可能需要重新销售，你想给它一个成长的机会，这样新酱油的地区就不会立即显现出来。此外，您可能希望给肥料足够的时间才能有效。
始终搂起松散的叶子和草片。
房子外观 - 最大的决定是是否油漆。当你从街对面看你的房子时，它看起来疲惫和褪色吗？如果是这样，油漆作业可能按顺序进行。它通常是一项非常好的投资，确实会加剧房屋的外观，为潜在购房者的报价增加美元。
选择适合您社区的颜色。当然，颜色也取决于你的房子的风格。由于某种原因，不同的黄色色调似乎为购房者带来了最好的反应，无论是在装饰还是房屋的基本颜色。
至于屋顶，如果你知道你的房子有一个泄漏的屋顶，请更换它。如果你不更换泄漏的屋顶，你必须披露它，无论如何，买家会想要一个新的屋顶。否则，请等待，看看家庭检查员说了什么。为什么不必要地花钱？
后院 – 后院应干净整洁。如果您有游泳池或水疗中心，请保持其新鲜维护并始终保持清洁。狗主人 – 确保始终保持该区域无碎屑。
前门和入口 - 你的前门应该特别好，因为它是进入房子的入口。抛光门固定装置，使其闪闪发光。如果门需要修补或重新涂漆，请确保完成。移除任何具有个人性质的物品、牌匾、门垫、铭牌等。这个想法再次是，让你的潜在买家把家想象成他的家。
确保锁工作轻松，钥匙正确安装。当购房者来拜访您的家时，坐席代表使用锁箱中的钥匙解锁门。粘性锁可能导致粘性情况”
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选择座席
为什么要聘请房地产经纪人？
选择代理人是销售房屋时最关键的决定之一。重要的是要向为谋生而出售房屋的人寻求有关这项重要金融交易的建议。
与专业房地产经纪人合作是有益的，原因有以下几点：
- 他们将帮助建立一个公平的询问价格你的房子。
- 他们将把你的房子推广给其他代理人，并在多个上市服务中列出你的财产，这样你的房子将获得最大的曝光。
- 他们将为你创建、支付和投放广告。
- 他们将安排预约，向您的房子展示潜在的买家，即使您不在。
- 他们可以淘汰不符合抵押贷款资格的买家。
- 他们可以向您推荐保险、检查、法律顾问和融资来源。
- 他们将帮助与买家谈判。
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您应该选择哪个房地产经纪人？
由于您将与代理密切合作，因此请选择您感到舒适的代理。一个对您的需求和家庭需求做出反应的人，一个赞美您的个性的人，以及一个准备在房屋销售过程的每个步骤中与您在一起的人。
- 从值得信赖的家人和朋友那里获得推荐。
- 寻找具有知名声誉的经验丰富的代理人 - 查看证书、跟踪记录和获得的奖励。
- 选择属于全国 REALTORS® 协会成员的人员。
- 采访至少三名特工。
- 找一个继续受教育的人 - 注册住宅专家（CRS），注册住宅经纪人（CRB）或REALTORS®研究所（GRI）的研究生 - 这表明房地产经纪人对业务有长期的兴趣，并愿意投资于他们的职业生涯
这些问题是向与特定房地产经纪人打交道的家人和朋友提出的，将帮助您了解您需要了解的有关经纪人的信息：
- 和他们打交道是什么感觉？
- 他们为您工作有多努力？
- 他们是否给您一个不错的价格？
- 是否有任何复杂因素？
- 他们总是说真话吗？
- 他们是一直在照顾您，还是只是对报酬感兴趣？
- 您是否会再次使用他们的服务？
与一些代理人面谈后，问自己以下问题，以缩小您的选择范围：
- 哪一位回复了您的电话？
- 哪一个最热衷于卖掉你的房子？
- 哪一项提供了竞争性市场分析——关于如何确定销售价格的深入讨论？
- 哪一个提供了详细的营销计划？
- 哪一个提供了卖房子可能需要多长时间的时间框架？
- 哪一位把事情解释得最清楚？
- 哪一个让你感到最舒服？
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房地产经纪人的期望
预期：
- 被视为受人尊敬的客户，而不是交易
- 以您的最佳利益为代表
- 无私地提供服务；您的代理不应盯着您的钱包
- 您的代理人会像为自己一样努力为您工作
- 可用的最高技能
- 及时回复电话并及时更新
- 您的代理在处理可能出现的问题时超越预期
- 您的代理将成为值得信赖的顾问，即使交易完成，您也可以咨询该顾问
依靠本能来确定哪种药剂是正确的。合适的人将拥有合适的证书和您同意的营销计划，并让您感到舒适。
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设定价格
人性是你想要你家的最高价格。但是，要为您的房屋设定合适的价格，请将对您的房产的客观评估与对市场状况的实际评估相结合。
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研究可比产品
你更有可能通过确定一个公允价值并贴近它来受益，而不是通过询问一个不切实际的数字。
定价低下会剥夺你理所当然的钱。除非匆忙，否则瞄准全部市场价值。
如果您依赖的不是可靠的信息，请谨慎对待定价过高或定价过低。了解您的竞争对手。了解类似物业的报价和售价。了解每个产品需要多长时间才能销售。
将您的家与年龄、风格、大小、状况和位置附近的其他人进行比较。时间是非常重要的。如果市场需求高，您应该能够提高价格。房屋的销售价格在报纸的当地或地区部分公布。
获取评估
评估意见存在诚实争议。一般来说，由经验丰富的持牌专业人员准备的评估尽可能接近客观的评估。
向潜在买家展示您的房屋
您的房子应该总是可供潜在买家查看，即使偶尔会给您带来不便。您的代理可能会建议将锁箱放在方便的位置，以便其他代理轻松显示您的家。大多数代理会在显示您的酒店之前致电并至少提前几个小时通知您。
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在演出期间离开
潜在的购房者可能会觉得像入侵者，如果你在家的时候，他们可能不太愿意看到你的房子。参观当地咖啡馆、酸奶店或带孩子们去当地公园。如果你绝对不能离开，试着呆在房子的偏僻区域，不要从房间搬到房间。允许你的坐席代表进行所有谈话，但要回答坐席代表可能提出的任何问题。
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照明
当你知道有人来参观你的家时，打开所有的室内和室外灯 - 即使在白天。晚上，从街上看，灯火通明的房子给人一种温暖、诱人的印象。白天，打开灯可以防止阳光下出现刺耳的阴影，并照亮任何昏暗的区域。你的房子对买家看起来更敏感。
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当你知道有人来参观你的家时，打开所有的室内和室外灯 - 即使在白天。晚上，从街上看，灯火通明的房子给人一种温暖、诱人的印象。白天，打开灯可以防止阳光下出现刺耳的阴影，并照亮任何昏暗的区域。你的房子看起来更能接受买家。
香水
请勿使用香味喷雾剂为访客做准备。为了在你的房子里散发出愉快的香气，请使用马铃薯锅或打开火炉燃烧器一会儿，上面放一滴香草提取物。它闻起来像香草饼干。谁能用新鲜的烤饼干抵制房子？
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宠物控制
如果您有宠物，请确保您的代理在多列表服务中在您的列表中发布通知。如果你知道买家来了，试着带上你的宠物，而购房者参观你的家。如果这是不可能的，请将 Fido 和 Max 放在后院的阴茎区域。当您期望访客时，尽量将室内猫放在特定的房间里，并在门上放置一个标志。大多数时候，当买家来查看您的房产时，室内猫会藏起来。
厨房垃圾
有一个空的垃圾桶，新鲜的塑料衬里比有一个昨晚的意大利面盒显示更有吸引力。穿过您的房子，确保所有垃圾桶都是空的，新衬里，有干净的气味。甚至可能是一个好主意，在你的房子在市场上时，每周至少洗一次垃圾桶。它不仅会让你的房子闻起来干净，还会阻止细菌积聚。
保持房屋整洁干净
一张制作精美的床，床头柜上的一些鲜花会让你的卧室看起来非常诱人。在买家来之前，在房子里四处走动，拿起任何报纸，空眼镜或其他杂物，这些报纸可能已经进入你的房间。保持所有新鲜的灰尘和真空。尽量让它看起来像一个模特家 - 一个有家具的家，但没有人真的住在那里。
合同
一份有效的房地产合同必须是书面的，并且由买家自愿提出并被卖家接受。合同各方必须具有开展业务的合法资格。需要以金钱或其他有价值的对价换取财产的产权。
请记住，如果出现问题，买家可能会要求您出售您的房屋或支付损害赔偿金。熟悉您提供给潜在购买者的任何合同的条款。
把合同看作是整体。是否倾向于买方？如果是，请咨询律师进行更改。将文件分析为一系列段落或条款，每个段落或条款都是为了使一方或另一方受益而编写的。
销售合同的关键要素
价格和条款
如果低报价到来，请保持冷静，直到您检查完条款。没有什么比低投标更能引起情绪反应了。切合实际和客观，因为许多酒店没有带来全价。不要单独使用价格作为不反击或谈判的理由。第一次报价可能会揭示对这个特定的买家来说最重要的是什么 - 价格或条款，给你开始谈判的关键。
家庭状况和检查
购买者应检查您的房屋结构是否完好，以及维修状态。包括有关物业状况的所有强制性和自愿披露声明，例如合同中的已知缺陷。小心你所保证的。你不能确定屋顶不会泄漏，加热系统不会出去或任何其他数量的此类保证。一旦房产被出售，你就不再对此负责了。
回复截止日期
您需要在指定的时间内回复录用通知。尽量延长响应时间。其他优惠可能会出现，您需要购买时间来查看它们，并可能使用一个优惠来增加另一个优惠。
结算日期和入住率
如果您根据合同拥有另一处房屋，请询问结算日期，以便您能够将销售利润带到下一次交割。切合实际；您家的买家可能需要至少 30 到 50 天才能安排融资并完成交易。
最终确定
发行合同中的一切都是可以协商的。当每个人都同意这些条款、签署变更并签署合同时，您就已经签订了对各方具有约束力的协议。剩下的就是删除应急条款，安排融资和清算所有权。
为结束做准备
作为卖家，您此时要做的相对较少。避免常见的小问题，保持领先于双方的进展。
要注意买家是否有困难根据合同中规定的条款来获得贷款。如果他们被拒绝，这可能会危及整个交易，您的房屋可能会被重新出售。在成交前一天左右，确保所有必要的文件和文档都已经收集好，并交给正确的人。
事情可能会出错。文件可能被放错地方、延误或丢失。然而，常见的最后一分钟困难是可以避免的。
需要将日期、时间或地点的任何变更告知成交时应到场的各方。应该在成交前一周和成交一天提醒他们。
在您拥有产权的契据上署名的每个人都必须在您授予产权的新契据上签字。
知道您将何时以及如何获得付款。别指望拿着支票离开结算台。
如果您打算购买另一处房产，可以考虑在同一个办公室连续两次成交。这样，支付的时间就不是问题。您签署一份文件，授权产权公司或律师将资金从销售转到购买。
您需要的论文：
- 一份销售合同和证明任何意外事件已被消除或满足的文件
- 完成产权转让所需的所有文件；这可能包括产权证书、契约、更正宣誓书、撤销索偿契约、调查和产权保单
- 持续开支的比例，如保险费、物业税、假定贷款的应计利息和公用设施（如果业主之间没有关闭）
- 显示最近水费、电费及煤气帐单的收据
- 一份由您的借贷方出具的证明，说明抵押贷款余额和已预付利息的日期
Stewart 称谓的补充信息。