帮助房地产经纪人在市场转变期间发挥影响力的 4 个技巧
发表于：2022 年 11 月 9 日
作者：STEWART 内容团队
从 2008 起住房市场崩溃到冠状病毒疫情，房地产经纪人已经找到了调整业务的方法，使他们的时间更有效，并发展客户。
随着有关潜在衰退和当前住房市场下行状态的持续谈判，代理人可能会发现自己再次试图驾驭房地产行业的转变。以下是一些可以帮助代理商在适应市场变化的同时茁壮成长的技巧。
转变您的思维模式
虽然房地产市场的突然变化可能不幸，但它们也可以给你一个优势。利用这段时间思考你接下来想做什么，这样你就可以采取必要的步骤来帮助你的业务变得更成功。
- 考虑利用这段时间参加课程、网络研讨会和学习工具，以提升您的技能，从而帮助您更好地服务客户并发展业务。
- 通过加入全国房地产经纪人协会®或当地分会等组织，寻找与您所在地区其他房地产专业人士合作的方法，以扩展您的网络。与您所在领域的其他专业人员联系可以帮助您提供支持系统，并帮助您获得市场洞察。
利用技术提高您的生产力
数字世界让包括代理商在内的每个人依靠某种形式的技术开展业务。熟悉一些最新的技术和社交应用程序，帮助您的企业保持相关性和需求。
- 社交媒体是与其他房地产专业人士联系并帮助品牌推广的好工具，因此潜在客户了解您的业务和您提供的服务。考虑分享客户评价，或制作短片或卷轴（目前在社交媒体上呈趋势），突出您的列表。运行社交媒体广告还有助于提高品牌在更多购房者和卖家面前的知名度。
- 使用技术来显示列表也可以为您和您的客户提供便利，并有助于提高您的工作负载效率。从虚拟家庭参观到旨在帮助列表脱颖而出的应用程序，请访问我们的博客，了解如何将智能技术融入您的业务。
推销您的业务
现在是时候说明您为什么是房地产市场的资产了！如前所述，技术可以帮助提高企业的效率和价值。通过利用正确的工具和资源，您可以更接近下一个客户。
- 潜在客户生成广告是代理商可以帮助增加其曝光率的方式之一。其中一些方法包括使用广告、社交媒体、自动短信、搜索引擎、电子邮件营销和时事通讯，以便更频繁地在受众面前获取信息。举办传统的开放房屋也可以同样有效。目标是通过这些方法吸引潜在客户，并将其转化为最有可能跟进您的服务请求的潜在客户或个人。
- 如果您由于经济状况而无法出售房屋，请考虑在社交媒体上进行现场会议，以展示您的专业知识或提供课程，以帮助卖家展示他们的房屋。如果您决定收取某些服务费用，这可以帮助您成为备受追捧的专业人士并产生收入。
- 设置列表电子邮件提醒，以帮助向您的买家和卖家通知其所在地区可用的新房屋销售。这也可以为买家提供时间来权衡他们的选择，并在查看他们感兴趣的房屋之前比较价格。
与客户沟通并灵活应变
请记住，行业的转变也会给购房者和卖家带来压力。定期理解和沟通有助于缓解一些紧张局势，这一点很重要。
- 与您的客户交谈，看看卖空是否会使他们受益更多，并帮助他们避免在房地产市场下跌期间丧失抵押品赎回权。这样做，客户将能够获利，你可以在佣金中保持在你的收入之上。
- 聪明的买家将利用当前的市场条件投资房地产，因为卖家通常会更有动力并愿意谈判。联系您现有的客户网络，提醒他们您来这里是为了帮助他们寻找投资机会，并指导他们完成交易。
- 尽管许多潜在买家被利率上升吓坏了，但请借此机会强调在这样的时间购买的好处，例如较低的购买价格，市场转弯时更高的升值，以及以较低的利率再融资的能力。
请访问我们的网站，了解帮助您在业务中蓬勃发展的其他方式：