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房地产销售合同谈判

发表于:2022 年 2 月 24 日

作者:STEWART 内容团队

作者:STEWART 内容团队

买家视角

您终于找到了您的梦想房屋。您已经准备好说到做到了。但是等一下——在您在虚线上签字之前,在您花掉借贷方提供的钱之前,在您开始考虑室内和室外设计之前,请先弄清楚几件事。这些事项可以帮助您协商出比业主要求的更低的价格。

找出类似房产的销售价格,作为设定销售价格的指南。这些可比房产应当:

  • 在之前 6 个月内卖出
  • 房龄和条件都差不多
  • 拥有相近数量的卫生间、卧室和面积
  • 位于相似的地点和地段

在查看可比房产时,计算每平方英尺的价格会很有帮助,然后用这个计算来帮助您设定报价。根据市场情况,您的出价可能低于要价,也可能无法低于要价。在某些情况下,您可能需要让出价高于要价,以便与其他看上同一房产的买家竞争。

一旦您、您的房地产代理商和房主就房屋的销售价格达成了协议——请以书面形式记录下来。

不要透露您的策略,也不要口头报价。您知道您想要这栋房子,但在您确定卖家在法律上有能力转让所有权并满足其他条件之前,不要交出您的钱。

此外,现在是时候就书面报价中的其他事项进行谈判了,比如重新刷漆,或者包含房屋中已有的家具或电器。这一切都需要谈判——看看您能与卖家协调些什么,使交易物有所值。

卖家视角

您收到一个针对您房屋的报价——您如何确保您谈判得到最佳销售合同?

根据住房市场的情况,您可能需要从买家那里磋商一个更好的报价,或者激发一个更高的购买价格。以下是您可以采取的一些方法来让交易变得有吸引力:

  • 协商定金的金额
    • 在竞争激烈的卖家市场,可以考虑要求更高的定金。这将表明买家对您的房产的承诺,也会向您提供更多前期资金。此外,在某些情况下,如果销售被取消,卖家可以保留定金。
  • 提出支付成交费用
    • 可以考虑支付成交费用,以换取稍微高一点的购买价格。这可能是一个不错的选项,因为买家在支付了首付、计划搬家费用或潜在的装修费用后会感到资金紧张。
  • 承担维修费用
    • 如果在检查过程中出现意外维修,考虑提议为买家承担这些修理费用。在买家市场,这可以激励他们购买结构性风险较小的房产。
  • 设备和家具
    • 如果您打算在搬出房子时添置新电器,您可以考虑把原有的提供给买家。根据对您房子的兴趣,这个提议非常不错,并能减少您在搬家时需要管理的东西。

有兴趣了解有关买卖流程的更多信息吗?

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